公司庆典策划(应该如何进行组织实施)
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2023-11-01
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1. 公司庆典策划,应该如何进行组织实施?
要想做好一场庆典晚会策划,并且得到晚会圆满成功。 一定要做好以下几点 一、活动的前期准备: 1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩,不仅知道,而且一定可以宣讲,要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。 2、本次活动在会务方面的要求,会场的档次一定要高,会场的布置要喜庆、热烈,(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品,用拉花装饰起来,一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力,会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励,调到员工的积极性。 3、邀约顾客的分类:铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的) 二、活动目的: 1、通过本次活动,充分展示企业文化,加强顾客对企业、产品的信心,从而发掘转介绍。 2、借助隆重的场面,为老顾客转介绍提供更好的平台。 3、通过现场的氛围,加大买赠销售政策,达到高比例的销售。 三、活动主题: 热烈庆祝XX集团成立五周年大型庆典晚会活动 四、活动流程: 1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等 2、暖场:大型的舞蹈表演,节目要有档次,调到整个会场的氛围; 3、开场白 4、介绍嘉宾 5、公司领导讲话 6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言) 7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事,以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。) 8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名,领导上台发证书,合影,主持人采访,顾客感言,) 9、主题发言(专家讲座) 10、宣布优惠政策 五、奖品的设置: 1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定) 2、现场购买产品的奖品设置,加大买赠政策,加大购买产品顾客的抽奖力度,用抽大奖来吸引顾客。 6 六、本场联谊会的亮点:(邀约话术) 1、本次活动是XX集团成立五周年的特别庆典活动。 2、本次活动,规格之高,是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。 3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示,诠释当代老年健康美,树立老年生活全新典范。 4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场,参与活动、答疑解惑。 5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。 6、凡是参加本次活动的老年朋友,都将得到一份“纪念品”。 7、活动现场好戏连台、精彩不断,礼品奖品丰富多样。 8、XX集团系列产品前所未有优惠酬宾,大奖连连,幸运不断,购买顾客可参与多种抽奖方式,千元大奖倾情奉献、激动人心。 七、会前宣讲内容 主办单位:xxxx 承办单位:xxx。 特邀嘉宾: 主讲专家: 活动时间:XX年5月全月 活动地点: 活动规模:300人左右 目的:通过大场面、大规模展示企业综合实力,树立企业公益形象,巩固老顾客服用信心,挖掘顾客购买潜力,拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力; 八、会 前 工 作 参会资源来源要求:会前预热成熟,做好会前工作,熟悉客服和员工的需求。 兼顾每一个人,提高企业凝聚力。 特别要求:重点顾客至少做一次深入沟通的家访。了解每一位员工真正的需求方面。 三)、其他要求 1、 经理与员工要对会议理解到位,销售为目的,会议内容是形式。会中注意做好顾客观察及服务工作。 2、 员工统一邀约话术,注意预热步骤,学会把握顾客的心理,以此来作为资源准备都要到位的先决条件。 3、 经理和员工都应挑选金牌发言顾客,力求现场顾客发言的冲击力,为会议制造亮点做准备。发掘经典事例,顾客与员工的感人故事,为小品的准备提供素材依据。 4、 参会人员的选择:忠诚铁杆顾客,老顾客及其转介新顾客,预热成熟的顾客。 5、 会前预热主要解决信任度问题,要讲企业、讲文化。 6、 邀约时要强调:因座位紧张,能否确定来,时间上准时开始,别迟到。
2. 如何掌握品牌策划的精髓?
做品牌策划10年,最近拿了华南区营销推广“行业之星”奖项,试图回答您的问题。
如何策划一个品牌:切分目标人群——定位首先,品牌策划要先确定好你的目标人群。如果目标人群都不清晰,就无从下手——因为你针对阿婆,以及针对年青人,打法都完全不一样。
目标人群的划分(segmentation),有多种方式。比如小米,就是针对20岁左右的年轻人,消费能力一般,但是充满激情、对科技狂热的一个群体;苹果则是针对收入较高、对个人形象有比较高要求的群体。在100多年前可口可乐诞生之际,火遍美国。作为后来者的百事可乐如何突围?他们就选择了针对年青人的策略来进行营销,把对手定义为“老一代的可乐”,而百事可乐则是用年轻明星代言、推出摇滚音乐等活动,掀起了一波战争。由此可见选择目标消费者的重要性。
其次,确认好目标人群后,就是定位(positioning)。所谓定位,就是你希望在消费者脑海中,你代表了什么。宝洁旗下有无数品牌,洗发水旗下就有海飞丝——代表去屑,飘柔——代表柔顺,每一个品牌有不同的定位。
定位理论是由特劳特和里斯提出,多年来依然屹立不倒。其本质原因就在于,品牌定位的最终目的,就是将你的品牌等同于一个品类,那么“占据第一”是非常重要的一个战略。比如在如火如荼的红海市场——奶茶,喜茶是第一个推出奶盖的品牌;答案奶茶——第一个推出占卜概念的奶茶;奈雪——第一个提出奶茶要搭配欧包的品牌……占据第一,才有机会在市场突围而出。如果你还想推出第二个占卜奶茶,与现在的答案奶茶竞争,那是非常艰难。
说到定位,有一个工具可以参考一下,就是perception mapping(中文翻译应该是定位图谱吧?当年MBA论文经常用到)。
例子(汽车):
横轴上,越往右边,最具有“时尚动感”,越往左边越“保守传统”;纵轴上,越往上越“高端独特”,越往下越“廉价大众”。你把诸如丰田、日产等品牌放到相应位置,然后你再在一个比较“空白”的地方,把你的品牌放进去。
为什么要找空白的地方?因为“空白”意味着蓝海,意味着你不需要跟大佬们竞争。
品牌策划的精髓品牌策划的精髓,就在于你能创造品牌溢价。
同样的一杯咖啡,为什么星巴克要30元,而7-11的只需要10元?
就是因为星巴克提供了品牌溢价,他们用行动和怀着对美好未来的心境来苦心经营,谱写了真实存在的品牌故事;此外,店面的体验、品牌VI的设计,也无一不为品牌溢价加分。
星巴克创始人霍华德·舒尔茨就出过一本书:将心注入。
只有把你全身心注入,站在客户的角度思考如何改进产品、改进服务体验,才能赢得客户。才能产生更高的品牌溢价。
希望以上对你有一点点帮助。
3. 开业庆典策划流程是什么?
1、准备活动策划方案,不管活动大还是小,我们都要首先有个想法,有个方案,这样我们才能有根有据去进行筹备。需要什么物料,需要怎么布置,大概预算需要多少,这些都是在准备活动方案的时候思考清楚。
2、就是布置活动现场,方案做好了,那我们就肯定知道大概可以怎么去布置了,需要的就是干活的人了,我们可以找专业的活动庆典公司来帮我们布置也可以自己根据方案去购买材料回来,自己布置。
3、现场布置好了,活动就可以开始了,有主持人的就又主持人开场,如果没有的话就直接领导开场,宣布开场后 如果环境允许的话就可以放鞭炮了。鞭炮响起就算是开业了。
4、舞狮表演是很多开业庆典是很有的环节,一是为了烘托活动场面,另一个是为了讨个好彩头,在古代的时候不是有什么喜事都来个舞狮舞龙什么的吗。
5、舞狮舞龙热闹一下场面,散漫的人群都集中了,领导和重量级的嘉宾可以致词了,嘉宾致词祝贺,老板介绍自己店铺或者企业。好让在场的人都知道这家店或者这家公司主要是干嘛的。
6、领导致词结束,接下去就可以剪彩,剪彩结束,有条件的话可以增加其他的庆典节目表演,比如舞蹈啊,唱歌啊等等,如果没有节目表演开业庆典就算是礼成。
4. 公司开业仪式流程?
所谓开业庆典,其实质为商业性活动,目的是向社会充分的展示公司内在的经济实力以及社会地位,是为新公司打开市场的第一步。一场完美的开业庆典首先要做好负责团队的组建工作;其次要有一个完整的策划案;
第三要做好前期场地选择、时间确定等准备工作;最后当然是要做好活动现场的统筹组织工作,确保整个开业庆典顺利进行。
5. 如何策划一场精彩的年会?
如何策划一场精彩的年会?
一、精彩年会简述这是以经济搭台,文化唱戏,其策划从来都是场熬干策划者脑汁的益智活动,
倘若公司财大气粗,顶算充裕,策划者大可舒展狂想的翅膀,遨游在金元银弹
的海洋之上。一旦当年效益紧绷,顶算便横遭削皮去肉,徒剩骨感支架在岁末寒风中颤立,却依然被要求务必办出欢乐、办出激情,承此重托,策划者的“骑马步”恐怕潇洒欠奉,踉跄有余。
经济基本面一旦定调,企业文化自然也各有迥异。外企容易玩出情调与奔放,
会场衣香鬓影,争奇斗妍,席间品红酒切牛扒,台上更可让高管反串、跳跳钢管,
高管既能展现亲民,员工也可暗舒被“压迫”之“恶气”。到了某些民企,则全看老板的口味与即场状态,对于场面布置,必须处处尽显宏大色块,但求视觉热闹最大化,一旦老板看好吃好,兴到浓时,突然大派红包,才醒觉全晚唯高潮总算出现了。至于国企,则必须谨守各类横竖“不成文法”,千叮万嘱主持人要对领导称谓排序了然于心,台上演得欢乐,台下看得庄严,众口难调没关系,突出主旋律,办成团结胜利的年会,方是永恒的王道。
年会策划真可谓对人欢笑,背人苦逼。首先要对高管层的爱好取向有所掌握,内
容方面,为刺激灵感,必先网罗全年流行元素,什么微博段子、港台八卦、综艺节目、名人金句……不可漏放个。万事俱备之后,到了年会现场更是步步惊心,各个环节都确保顺畅不卡壳,一旦卡壳,立马启动p1anB救火,即便年会结束时,曲终人不散,各种善后仍要面面俱到。这无疑是现场管理的大会战,最终赢得上下一片赞誉,稍松口气,展望来年,艰难的年会还会世代传诵。
二、精彩年会如何策划1、文青日常大搜刮
为毕其功于一役,平日就要密切留意搜刮员工中潜伏的文青;镇得住场的金牌王持、亮得出嗓子的超女快男、还有舞林高手、时尚玩家、游戏达人、潮流动物等通通都要纳入智库,一旦稀缺,更要适时提醒HR经理在来年的招聘中考虑补充。
2、一寸山河一寸血
时至年尾,年会场地争夺厮杀日趋紧张,少不免要和大单位、大企业争一日之长短,更要和见惯大户的场地方进行牙血大角力,不仅要争得更便利、更理想的会场,还得尽可能拿多一二免费服务,以成全多快好省之宗旨。
3、舌尖上的晚会
年会一席菜,注重卖相光鲜与寓意吉祥,也更重搭配,常规口味与新特色菜比例要适当平衡,看场地之余,更要试吃一番,菜单更要送高管过目把关,确保万无一失,舌尖的大快朵颐,与演出的赏心悦目都有同样的分量。
4、报告跃然吉祥鸟
年会启幕时,高管通常会以简短致辞作开端,上行之时自然极尽欢乐祥和普天同庆之能事,若遇下行时则仍要多多鼓劲,不管是图个兆头还是答谢员工辛劳,给予希望与信心本亦是团队众望所归。
5、自产VS外购
看官口味无定式,看惯同事熟悉面孔便想追求专业化演出,请来外援,包下一台节目,到了预算羞涩时,看自己人亲切又会成为最大理由,两线交替,又或共冶一炉,只要策划者紧扣王题,其实各有出彩。
6、且拉目扯为赞助
向内部业务部门或客商拉赞助,首先得以发扬慈善募捐之高尚情怀相劝,多多
益善,少少不拒,可是遇到过于不配合的施主,或者赞助低于下限,便可拓宽募捐范踌,物品酒水都无任欢迎,能普度众生皆善举。
7、焦点风尚大拼盘
无论是业务亮点还是娱乐焦点,都是年会演出内容的常客,就算千手观音心太软,也能从那第一场雪走到春天里,到今年时尚、流行,不只正演,还能恶搞,灵感来源不忘感谢CCTV、MTV和铁岭TV。
8、找抽最快乐
抽奖无疑是年会上最具民意认受性的环节,高管伸进抽奖箱的那只手,从来就
是最性感、最吸睛的部位,万众暗念齐求被抽,终极大奖的赢家总会出人意表,引来全场艳羡与祝贺,热议rating足以燃烧至元宵。
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6. 企业周年庆的晚会应该如何策划?
企业周年庆晚会如何策划?
首先需要明确晚会的目的,即晚会想传达、展现出那些思想理念,这些理念那些对内的、那些事对外的,然后来确定目的。可通过与公司高层、中层、基层访谈,然后进去提炼。以目的来确认形式和内容。
其次,对晚会构成、筹备进度、人员分工进行策划。就是周年庆大概有那几部分组成,每个部分的使命是什么。一台成功的晚会,可以策划出四个点,泪点、笑点、爆点、升华点,如公司发展过程中的努力奋斗事件可以策划成泪点,升华点可以放在晚会的最后,通过一个节目或事件让全公司的人都凝聚在一起。
筹备进度就是从策划书确定到晚会正式举行,中间的时间进度安排,需要将责任具体到个人,这个可以和人员分工何在一起来做。建议用项目小组的形式来做,尽量每个部门都要有一些代表,调动大家的参与积极性。
最后,是关于晚会设备供应、费用预算的策划。这是一个大型活动必不可少的部门。
7. 如何做好庆典晚会策划?
要想做好一场庆典晚会策划,并且得到晚会圆满成功。
一定要做好以下几点
一、活动的前期准备:
1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩,不仅知道,而且一定可以宣讲,要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。
2、本次活动在会务方面的要求,会场的档次一定要高,会场的布置要喜庆、热烈,(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品,用拉花装饰起来,一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力,会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励,调到员工的积极性。
3、邀约顾客的分类:铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)
二、活动目的:
1、通过本次活动,充分展示企业文化,加强顾客对企业、产品的信心,从而发掘转介绍。
2、借助隆重的场面,为老顾客转介绍提供更好的平台。
3、通过现场的氛围,加大买赠销售政策,达到高比例的销售。
三、活动主题:
热烈庆祝XX集团成立五周年大型庆典晚会活动
四、活动流程:
1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等
2、暖场:大型的舞蹈表演,节目要有档次,调到整个会场的氛围;
3、开场白
4、介绍嘉宾
5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)
7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事,以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)
8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名,领导上台发证书,合影,主持人采访,顾客感言,)
9、主题发言(专家讲座)
10、宣布优惠政策
五、奖品的设置:
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)
2、现场购买产品的奖品设置,加大买赠政策,加大购买产品顾客的抽奖力度,用抽大奖来吸引顾客。
6六、本场联谊会的亮点:(邀约话术)
1、本次活动是XX集团成立五周年的特别庆典活动。
2、本次活动,规格之高,是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。
3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示,诠释当代老年健康美,树立老年生活全新典范。
4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场,参与活动、答疑解惑。
5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。
6、凡是参加本次活动的老年朋友,都将得到一份“纪念品”。
7、活动现场好戏连台、精彩不断,礼品奖品丰富多样。
8、XX集团系列产品前所未有优惠酬宾,大奖连连,幸运不断,购买顾客可参与多种抽奖方式,千元大奖倾情奉献、激动人心。
七、会前宣讲内容
主办单位:xxxx
承办单位:xxx。
特邀嘉宾:
主讲专家:
活动时间:XX年5月全月
活动地点:
活动规模:300人左右 目的:通过大场面、大规模展示企业综合实力,树立企业公益形象,巩固老顾客服用信心,挖掘顾客购买潜力,拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;
八、会 前 工 作
参会资源来源要求:会前预热成熟,做好会前工作,熟悉客服和员工的需求。
兼顾每一个人,提高企业凝聚力。
特别要求:重点顾客至少做一次深入沟通的家访。了解每一位员工真正的需求方面。
三)、其他要求
1、 经理与员工要对会议理解到位,销售为目的,会议内容是形式。会中注意做好顾客观察及服务工作。
2、 员工统一邀约话术,注意预热步骤,学会把握顾客的心理,以此来作为资源准备都要到位的先决条件。
3、 经理和员工都应挑选金牌发言顾客,力求现场顾客发言的冲击力,为会议制造亮点做准备。发掘经典事例,顾客与员工的感人故事,为小品的准备提供素材依据。
4、 参会人员的选择:忠诚铁杆顾客,老顾客及其转介新顾客,预热成熟的顾客。
5、 会前预热主要解决信任度问题,要讲企业、讲文化。
6、 邀约时要强调:因座位紧张,能否确定来,时间上准时开始,别迟到。
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1. 公司庆典策划,应该如何进行组织实施?
要想做好一场庆典晚会策划,并且得到晚会圆满成功。 一定要做好以下几点 一、活动的前期准备: 1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩,不仅知道,而且一定可以宣讲,要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。 2、本次活动在会务方面的要求,会场的档次一定要高,会场的布置要喜庆、热烈,(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品,用拉花装饰起来,一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力,会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励,调到员工的积极性。 3、邀约顾客的分类:铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的) 二、活动目的: 1、通过本次活动,充分展示企业文化,加强顾客对企业、产品的信心,从而发掘转介绍。 2、借助隆重的场面,为老顾客转介绍提供更好的平台。 3、通过现场的氛围,加大买赠销售政策,达到高比例的销售。 三、活动主题: 热烈庆祝XX集团成立五周年大型庆典晚会活动 四、活动流程: 1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等 2、暖场:大型的舞蹈表演,节目要有档次,调到整个会场的氛围; 3、开场白 4、介绍嘉宾 5、公司领导讲话 6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言) 7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事,以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。) 8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名,领导上台发证书,合影,主持人采访,顾客感言,) 9、主题发言(专家讲座) 10、宣布优惠政策 五、奖品的设置: 1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定) 2、现场购买产品的奖品设置,加大买赠政策,加大购买产品顾客的抽奖力度,用抽大奖来吸引顾客。 6 六、本场联谊会的亮点:(邀约话术) 1、本次活动是XX集团成立五周年的特别庆典活动。 2、本次活动,规格之高,是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。 3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示,诠释当代老年健康美,树立老年生活全新典范。 4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场,参与活动、答疑解惑。 5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。 6、凡是参加本次活动的老年朋友,都将得到一份“纪念品”。 7、活动现场好戏连台、精彩不断,礼品奖品丰富多样。 8、XX集团系列产品前所未有优惠酬宾,大奖连连,幸运不断,购买顾客可参与多种抽奖方式,千元大奖倾情奉献、激动人心。 七、会前宣讲内容 主办单位:xxxx 承办单位:xxx。 特邀嘉宾: 主讲专家: 活动时间:XX年5月全月 活动地点: 活动规模:300人左右 目的:通过大场面、大规模展示企业综合实力,树立企业公益形象,巩固老顾客服用信心,挖掘顾客购买潜力,拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力; 八、会 前 工 作 参会资源来源要求:会前预热成熟,做好会前工作,熟悉客服和员工的需求。 兼顾每一个人,提高企业凝聚力。 特别要求:重点顾客至少做一次深入沟通的家访。了解每一位员工真正的需求方面。 三)、其他要求 1、 经理与员工要对会议理解到位,销售为目的,会议内容是形式。会中注意做好顾客观察及服务工作。 2、 员工统一邀约话术,注意预热步骤,学会把握顾客的心理,以此来作为资源准备都要到位的先决条件。 3、 经理和员工都应挑选金牌发言顾客,力求现场顾客发言的冲击力,为会议制造亮点做准备。发掘经典事例,顾客与员工的感人故事,为小品的准备提供素材依据。 4、 参会人员的选择:忠诚铁杆顾客,老顾客及其转介新顾客,预热成熟的顾客。 5、 会前预热主要解决信任度问题,要讲企业、讲文化。 6、 邀约时要强调:因座位紧张,能否确定来,时间上准时开始,别迟到。
2. 如何掌握品牌策划的精髓?
做品牌策划10年,最近拿了华南区营销推广“行业之星”奖项,试图回答您的问题。
如何策划一个品牌:切分目标人群——定位首先,品牌策划要先确定好你的目标人群。如果目标人群都不清晰,就无从下手——因为你针对阿婆,以及针对年青人,打法都完全不一样。
目标人群的划分(segmentation),有多种方式。比如小米,就是针对20岁左右的年轻人,消费能力一般,但是充满激情、对科技狂热的一个群体;苹果则是针对收入较高、对个人形象有比较高要求的群体。在100多年前可口可乐诞生之际,火遍美国。作为后来者的百事可乐如何突围?他们就选择了针对年青人的策略来进行营销,把对手定义为“老一代的可乐”,而百事可乐则是用年轻明星代言、推出摇滚音乐等活动,掀起了一波战争。由此可见选择目标消费者的重要性。
其次,确认好目标人群后,就是定位(positioning)。所谓定位,就是你希望在消费者脑海中,你代表了什么。宝洁旗下有无数品牌,洗发水旗下就有海飞丝——代表去屑,飘柔——代表柔顺,每一个品牌有不同的定位。
定位理论是由特劳特和里斯提出,多年来依然屹立不倒。其本质原因就在于,品牌定位的最终目的,就是将你的品牌等同于一个品类,那么“占据第一”是非常重要的一个战略。比如在如火如荼的红海市场——奶茶,喜茶是第一个推出奶盖的品牌;答案奶茶——第一个推出占卜概念的奶茶;奈雪——第一个提出奶茶要搭配欧包的品牌……占据第一,才有机会在市场突围而出。如果你还想推出第二个占卜奶茶,与现在的答案奶茶竞争,那是非常艰难。
说到定位,有一个工具可以参考一下,就是perception mapping(中文翻译应该是定位图谱吧?当年MBA论文经常用到)。
例子(汽车):
横轴上,越往右边,最具有“时尚动感”,越往左边越“保守传统”;纵轴上,越往上越“高端独特”,越往下越“廉价大众”。你把诸如丰田、日产等品牌放到相应位置,然后你再在一个比较“空白”的地方,把你的品牌放进去。
为什么要找空白的地方?因为“空白”意味着蓝海,意味着你不需要跟大佬们竞争。
品牌策划的精髓品牌策划的精髓,就在于你能创造品牌溢价。
同样的一杯咖啡,为什么星巴克要30元,而7-11的只需要10元?
就是因为星巴克提供了品牌溢价,他们用行动和怀着对美好未来的心境来苦心经营,谱写了真实存在的品牌故事;此外,店面的体验、品牌VI的设计,也无一不为品牌溢价加分。
星巴克创始人霍华德·舒尔茨就出过一本书:将心注入。
只有把你全身心注入,站在客户的角度思考如何改进产品、改进服务体验,才能赢得客户。才能产生更高的品牌溢价。
希望以上对你有一点点帮助。
3. 开业庆典策划流程是什么?
1、准备活动策划方案,不管活动大还是小,我们都要首先有个想法,有个方案,这样我们才能有根有据去进行筹备。需要什么物料,需要怎么布置,大概预算需要多少,这些都是在准备活动方案的时候思考清楚。
2、就是布置活动现场,方案做好了,那我们就肯定知道大概可以怎么去布置了,需要的就是干活的人了,我们可以找专业的活动庆典公司来帮我们布置也可以自己根据方案去购买材料回来,自己布置。
3、现场布置好了,活动就可以开始了,有主持人的就又主持人开场,如果没有的话就直接领导开场,宣布开场后 如果环境允许的话就可以放鞭炮了。鞭炮响起就算是开业了。
4、舞狮表演是很多开业庆典是很有的环节,一是为了烘托活动场面,另一个是为了讨个好彩头,在古代的时候不是有什么喜事都来个舞狮舞龙什么的吗。
5、舞狮舞龙热闹一下场面,散漫的人群都集中了,领导和重量级的嘉宾可以致词了,嘉宾致词祝贺,老板介绍自己店铺或者企业。好让在场的人都知道这家店或者这家公司主要是干嘛的。
6、领导致词结束,接下去就可以剪彩,剪彩结束,有条件的话可以增加其他的庆典节目表演,比如舞蹈啊,唱歌啊等等,如果没有节目表演开业庆典就算是礼成。
4. 公司开业仪式流程?
所谓开业庆典,其实质为商业性活动,目的是向社会充分的展示公司内在的经济实力以及社会地位,是为新公司打开市场的第一步。一场完美的开业庆典首先要做好负责团队的组建工作;其次要有一个完整的策划案;
第三要做好前期场地选择、时间确定等准备工作;最后当然是要做好活动现场的统筹组织工作,确保整个开业庆典顺利进行。
5. 如何策划一场精彩的年会?
如何策划一场精彩的年会?
一、精彩年会简述这是以经济搭台,文化唱戏,其策划从来都是场熬干策划者脑汁的益智活动,
倘若公司财大气粗,顶算充裕,策划者大可舒展狂想的翅膀,遨游在金元银弹
的海洋之上。一旦当年效益紧绷,顶算便横遭削皮去肉,徒剩骨感支架在岁末寒风中颤立,却依然被要求务必办出欢乐、办出激情,承此重托,策划者的“骑马步”恐怕潇洒欠奉,踉跄有余。
经济基本面一旦定调,企业文化自然也各有迥异。外企容易玩出情调与奔放,
会场衣香鬓影,争奇斗妍,席间品红酒切牛扒,台上更可让高管反串、跳跳钢管,
高管既能展现亲民,员工也可暗舒被“压迫”之“恶气”。到了某些民企,则全看老板的口味与即场状态,对于场面布置,必须处处尽显宏大色块,但求视觉热闹最大化,一旦老板看好吃好,兴到浓时,突然大派红包,才醒觉全晚唯高潮总算出现了。至于国企,则必须谨守各类横竖“不成文法”,千叮万嘱主持人要对领导称谓排序了然于心,台上演得欢乐,台下看得庄严,众口难调没关系,突出主旋律,办成团结胜利的年会,方是永恒的王道。
年会策划真可谓对人欢笑,背人苦逼。首先要对高管层的爱好取向有所掌握,内
容方面,为刺激灵感,必先网罗全年流行元素,什么微博段子、港台八卦、综艺节目、名人金句……不可漏放个。万事俱备之后,到了年会现场更是步步惊心,各个环节都确保顺畅不卡壳,一旦卡壳,立马启动p1anB救火,即便年会结束时,曲终人不散,各种善后仍要面面俱到。这无疑是现场管理的大会战,最终赢得上下一片赞誉,稍松口气,展望来年,艰难的年会还会世代传诵。
二、精彩年会如何策划1、文青日常大搜刮
为毕其功于一役,平日就要密切留意搜刮员工中潜伏的文青;镇得住场的金牌王持、亮得出嗓子的超女快男、还有舞林高手、时尚玩家、游戏达人、潮流动物等通通都要纳入智库,一旦稀缺,更要适时提醒HR经理在来年的招聘中考虑补充。
2、一寸山河一寸血
时至年尾,年会场地争夺厮杀日趋紧张,少不免要和大单位、大企业争一日之长短,更要和见惯大户的场地方进行牙血大角力,不仅要争得更便利、更理想的会场,还得尽可能拿多一二免费服务,以成全多快好省之宗旨。
3、舌尖上的晚会
年会一席菜,注重卖相光鲜与寓意吉祥,也更重搭配,常规口味与新特色菜比例要适当平衡,看场地之余,更要试吃一番,菜单更要送高管过目把关,确保万无一失,舌尖的大快朵颐,与演出的赏心悦目都有同样的分量。
4、报告跃然吉祥鸟
年会启幕时,高管通常会以简短致辞作开端,上行之时自然极尽欢乐祥和普天同庆之能事,若遇下行时则仍要多多鼓劲,不管是图个兆头还是答谢员工辛劳,给予希望与信心本亦是团队众望所归。
5、自产VS外购
看官口味无定式,看惯同事熟悉面孔便想追求专业化演出,请来外援,包下一台节目,到了预算羞涩时,看自己人亲切又会成为最大理由,两线交替,又或共冶一炉,只要策划者紧扣王题,其实各有出彩。
6、且拉目扯为赞助
向内部业务部门或客商拉赞助,首先得以发扬慈善募捐之高尚情怀相劝,多多
益善,少少不拒,可是遇到过于不配合的施主,或者赞助低于下限,便可拓宽募捐范踌,物品酒水都无任欢迎,能普度众生皆善举。
7、焦点风尚大拼盘
无论是业务亮点还是娱乐焦点,都是年会演出内容的常客,就算千手观音心太软,也能从那第一场雪走到春天里,到今年时尚、流行,不只正演,还能恶搞,灵感来源不忘感谢CCTV、MTV和铁岭TV。
8、找抽最快乐
抽奖无疑是年会上最具民意认受性的环节,高管伸进抽奖箱的那只手,从来就
是最性感、最吸睛的部位,万众暗念齐求被抽,终极大奖的赢家总会出人意表,引来全场艳羡与祝贺,热议rating足以燃烧至元宵。
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6. 企业周年庆的晚会应该如何策划?
企业周年庆晚会如何策划?
首先需要明确晚会的目的,即晚会想传达、展现出那些思想理念,这些理念那些对内的、那些事对外的,然后来确定目的。可通过与公司高层、中层、基层访谈,然后进去提炼。以目的来确认形式和内容。
其次,对晚会构成、筹备进度、人员分工进行策划。就是周年庆大概有那几部分组成,每个部分的使命是什么。一台成功的晚会,可以策划出四个点,泪点、笑点、爆点、升华点,如公司发展过程中的努力奋斗事件可以策划成泪点,升华点可以放在晚会的最后,通过一个节目或事件让全公司的人都凝聚在一起。
筹备进度就是从策划书确定到晚会正式举行,中间的时间进度安排,需要将责任具体到个人,这个可以和人员分工何在一起来做。建议用项目小组的形式来做,尽量每个部门都要有一些代表,调动大家的参与积极性。
最后,是关于晚会设备供应、费用预算的策划。这是一个大型活动必不可少的部门。
7. 如何做好庆典晚会策划?
要想做好一场庆典晚会策划,并且得到晚会圆满成功。
一定要做好以下几点
一、活动的前期准备:
1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩,不仅知道,而且一定可以宣讲,要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。
2、本次活动在会务方面的要求,会场的档次一定要高,会场的布置要喜庆、热烈,(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品,用拉花装饰起来,一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力,会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励,调到员工的积极性。
3、邀约顾客的分类:铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)
二、活动目的:
1、通过本次活动,充分展示企业文化,加强顾客对企业、产品的信心,从而发掘转介绍。
2、借助隆重的场面,为老顾客转介绍提供更好的平台。
3、通过现场的氛围,加大买赠销售政策,达到高比例的销售。
三、活动主题:
热烈庆祝XX集团成立五周年大型庆典晚会活动
四、活动流程:
1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等
2、暖场:大型的舞蹈表演,节目要有档次,调到整个会场的氛围;
3、开场白
4、介绍嘉宾
5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)
7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事,以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)
8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名,领导上台发证书,合影,主持人采访,顾客感言,)
9、主题发言(专家讲座)
10、宣布优惠政策
五、奖品的设置:
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)
2、现场购买产品的奖品设置,加大买赠政策,加大购买产品顾客的抽奖力度,用抽大奖来吸引顾客。
6六、本场联谊会的亮点:(邀约话术)
1、本次活动是XX集团成立五周年的特别庆典活动。
2、本次活动,规格之高,是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。
3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示,诠释当代老年健康美,树立老年生活全新典范。
4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场,参与活动、答疑解惑。
5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。
6、凡是参加本次活动的老年朋友,都将得到一份“纪念品”。
7、活动现场好戏连台、精彩不断,礼品奖品丰富多样。
8、XX集团系列产品前所未有优惠酬宾,大奖连连,幸运不断,购买顾客可参与多种抽奖方式,千元大奖倾情奉献、激动人心。
七、会前宣讲内容
主办单位:xxxx
承办单位:xxx。
特邀嘉宾:
主讲专家:
活动时间:XX年5月全月
活动地点:
活动规模:300人左右 目的:通过大场面、大规模展示企业综合实力,树立企业公益形象,巩固老顾客服用信心,挖掘顾客购买潜力,拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;
八、会 前 工 作
参会资源来源要求:会前预热成熟,做好会前工作,熟悉客服和员工的需求。
兼顾每一个人,提高企业凝聚力。
特别要求:重点顾客至少做一次深入沟通的家访。了解每一位员工真正的需求方面。
三)、其他要求
1、 经理与员工要对会议理解到位,销售为目的,会议内容是形式。会中注意做好顾客观察及服务工作。
2、 员工统一邀约话术,注意预热步骤,学会把握顾客的心理,以此来作为资源准备都要到位的先决条件。
3、 经理和员工都应挑选金牌发言顾客,力求现场顾客发言的冲击力,为会议制造亮点做准备。发掘经典事例,顾客与员工的感人故事,为小品的准备提供素材依据。
4、 参会人员的选择:忠诚铁杆顾客,老顾客及其转介新顾客,预热成熟的顾客。
5、 会前预热主要解决信任度问题,要讲企业、讲文化。
6、 邀约时要强调:因座位紧张,能否确定来,时间上准时开始,别迟到。
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