置业顾问工作描述(如何做一个合格的房产置业顾问)
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2023-11-03
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1. 置业顾问工作描述,如何做一个合格的房产置业顾问?
房产置业顾问也分一手和二手的。但是不管哪一种,基本的房地产知识是必备的,一手置业顾问首先要熟悉甲方的项目,背销售说辞,背销售百问,会讲沙盘,讲解产品户型,懂得房地产一手交易的流程,懂得银行的贷款利率,会算月供做置业计划表等才能算合格。
而二手的置业顾问要熟悉所在城市的各大楼盘,特别是自己门店所在片区的二手楼盘小区,懂得收集二手盘源,深谙电话销售技巧,了解银行政策,二手房政策,二手房交易流程,会根据客户的个人要求匹配相应的房源,懂得二手房交易谈判的技巧。
2. 老家县城的置业顾问怎么样?
26岁了,选择一个新的行业,首先很佩服你的勇气。
县城置业顾问、底薪3000,看来你们县城消费水平不低,一般县城置业顾问底薪在2500左右,属于正常标准,置业顾问挣钱一般都是以提成为主,只要销售业绩做的好,收入还是不错的。
要注意什么?
你这么问那么我简单说一下要注意什么把。
1、工作要积极不怕吃苦,毕竟是新人多干点活对你有好处。
2、要多学习,向同事领导虚心请教,不懂的要问。
3、多看平时没事多看同事是怎么样接待客户和谈客户的。
4、怕马屁要会怕领导和同事的马屁,这样别人喜欢你自然而然的你的业绩就会好的。
5、维护人际关系,前期一定不要和同事有冲突,吃亏是福。
3. 房地产中的渠道置业顾问是做什么?
渠道人员,也叫拓客人员!更擅长找购房的意向客户,当然也有兼职人员! 置业顾问,也叫销售代表,主要是接待渠道人员拓展的客户(含自然来访客户,非渠道专员拓展来的其他客户),讲解项目价值点,最后逼定客户成交! 有时候置业顾问也call客,找新客户上访成交,让已成交客户带朋友上访成交。这时就算干了渠道专员的活!但是更多还是接待客户成交
4. 置业顾问服务理念?
置业顾问的工作其实很好理解,就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很人,最主要的是那种帮助客户挑选到满意的房子后的喜悦。
不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。
5. 恒大置业顾问的工作内容?
如果你是毕业进入恒大做置业顾问,那么说明你是管理培训生,置业顾问只是刚进入的轮岗阶段来进行基层锻炼。这种情况下,不用太担心,一般来说几个月之后就会通过其他岗位的轮岗,再定岗,至于还做不做置业顾问,你有一定的决定权。具体工作内容见下。 如果你是普通的社招人员做置业顾问,那么基本就是一份普通的销售工作,销售的产品的房子,销售的途径有发传单、亲属介绍、熟人介绍、电话销售、网络销售等,总之就是一句话,能把房子卖掉并且卖的越多越好,这就是工作内容咯。从哪方面着手,大学时候也做过短期的置业顾问兼职,当然我更像是去领底薪的那种,怎么卖的好我还真不清楚,不过跟我一起的那些人卖得好的,无非两点——其一,会沟通,能把手里的项目介绍清楚;其二,肯拼命,大街上随便拉个人就开聊推销,一天至少拉五个人去看房子,得聊多少人可以想象。其他的进阶,个人觉得还可以有一些思考,比如去哪里发传单、通过什么渠道来找人等,具体的真帮不上了。
6. 关于置业顾问的考核?
二级市场的置业顾问入职就难点 越是正规大型的好公司综合素质的要求越高 对身高、外形、学历、经验、以往业绩都会有要求 甚至有需要外语技能 还有只招收女性的 运气好的话可以碰到招收相关专业的应届毕业生,不过这种几率很小 也可以先进入一家小型公司 积累一定的经验和资历后再谋求更好的发展
三级市场的置业顾问入职很简单 目前国内的三级市场人员素质参差不齐 而且这个行业流动性很大 每家公司任何时候都会招人 不怕人多就怕人少 一般只要你不是个笨蛋或者特别让负责人看不顺眼 就能入行 不过想要生存下来的话就很难了 这行业就是谁都可以来 能不能活下来就要看你的本事了
需要经纪人资格证书 才入行的没有证书也没关系 可以由经理或者同事签合同 考证书不难 也没必要参加那些特别的培训
7. 中海地产置业顾问工作稳定吗?
中海地产应该还是比较稳定的。中海毕竟还是国企,而且一直在地产界的地位稳稳前十,总体来讲比较稳定。
另一方面,还要看地产品牌号召力,稳定的同时还要赚钱啊。品牌号召力强,自然销售起来也比较迅速,工作强度会相对小。工资待遇与绩效应该也会不错。
还有就是,在大公司的就职经历是很重要的,可以为你日后的就业方向选择提供很多的可能性。因为中海的优质客户资源还是比较多的,物以类聚,人以群分嘛。
据我所知,中海的内部培养机制也很健全,只要你认真做好,并且业绩突出,是会有很大的晋升空间的。
不管做什么行业,只要自己真的能力突出,就不有不稳定这回事儿,不稳定,来源于你的不专业。可能说的有点儿狠,但就是这个道理。
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1. 置业顾问工作描述,如何做一个合格的房产置业顾问?
房产置业顾问也分一手和二手的。但是不管哪一种,基本的房地产知识是必备的,一手置业顾问首先要熟悉甲方的项目,背销售说辞,背销售百问,会讲沙盘,讲解产品户型,懂得房地产一手交易的流程,懂得银行的贷款利率,会算月供做置业计划表等才能算合格。
而二手的置业顾问要熟悉所在城市的各大楼盘,特别是自己门店所在片区的二手楼盘小区,懂得收集二手盘源,深谙电话销售技巧,了解银行政策,二手房政策,二手房交易流程,会根据客户的个人要求匹配相应的房源,懂得二手房交易谈判的技巧。
2. 老家县城的置业顾问怎么样?
26岁了,选择一个新的行业,首先很佩服你的勇气。
县城置业顾问、底薪3000,看来你们县城消费水平不低,一般县城置业顾问底薪在2500左右,属于正常标准,置业顾问挣钱一般都是以提成为主,只要销售业绩做的好,收入还是不错的。
要注意什么?
你这么问那么我简单说一下要注意什么把。
1、工作要积极不怕吃苦,毕竟是新人多干点活对你有好处。
2、要多学习,向同事领导虚心请教,不懂的要问。
3、多看平时没事多看同事是怎么样接待客户和谈客户的。
4、怕马屁要会怕领导和同事的马屁,这样别人喜欢你自然而然的你的业绩就会好的。
5、维护人际关系,前期一定不要和同事有冲突,吃亏是福。
3. 房地产中的渠道置业顾问是做什么?
渠道人员,也叫拓客人员!更擅长找购房的意向客户,当然也有兼职人员! 置业顾问,也叫销售代表,主要是接待渠道人员拓展的客户(含自然来访客户,非渠道专员拓展来的其他客户),讲解项目价值点,最后逼定客户成交! 有时候置业顾问也call客,找新客户上访成交,让已成交客户带朋友上访成交。这时就算干了渠道专员的活!但是更多还是接待客户成交
4. 置业顾问服务理念?
置业顾问的工作其实很好理解,就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很人,最主要的是那种帮助客户挑选到满意的房子后的喜悦。
不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。
5. 恒大置业顾问的工作内容?
如果你是毕业进入恒大做置业顾问,那么说明你是管理培训生,置业顾问只是刚进入的轮岗阶段来进行基层锻炼。这种情况下,不用太担心,一般来说几个月之后就会通过其他岗位的轮岗,再定岗,至于还做不做置业顾问,你有一定的决定权。具体工作内容见下。 如果你是普通的社招人员做置业顾问,那么基本就是一份普通的销售工作,销售的产品的房子,销售的途径有发传单、亲属介绍、熟人介绍、电话销售、网络销售等,总之就是一句话,能把房子卖掉并且卖的越多越好,这就是工作内容咯。从哪方面着手,大学时候也做过短期的置业顾问兼职,当然我更像是去领底薪的那种,怎么卖的好我还真不清楚,不过跟我一起的那些人卖得好的,无非两点——其一,会沟通,能把手里的项目介绍清楚;其二,肯拼命,大街上随便拉个人就开聊推销,一天至少拉五个人去看房子,得聊多少人可以想象。其他的进阶,个人觉得还可以有一些思考,比如去哪里发传单、通过什么渠道来找人等,具体的真帮不上了。
6. 关于置业顾问的考核?
二级市场的置业顾问入职就难点 越是正规大型的好公司综合素质的要求越高 对身高、外形、学历、经验、以往业绩都会有要求 甚至有需要外语技能 还有只招收女性的 运气好的话可以碰到招收相关专业的应届毕业生,不过这种几率很小 也可以先进入一家小型公司 积累一定的经验和资历后再谋求更好的发展
三级市场的置业顾问入职很简单 目前国内的三级市场人员素质参差不齐 而且这个行业流动性很大 每家公司任何时候都会招人 不怕人多就怕人少 一般只要你不是个笨蛋或者特别让负责人看不顺眼 就能入行 不过想要生存下来的话就很难了 这行业就是谁都可以来 能不能活下来就要看你的本事了
需要经纪人资格证书 才入行的没有证书也没关系 可以由经理或者同事签合同 考证书不难 也没必要参加那些特别的培训
7. 中海地产置业顾问工作稳定吗?
中海地产应该还是比较稳定的。中海毕竟还是国企,而且一直在地产界的地位稳稳前十,总体来讲比较稳定。
另一方面,还要看地产品牌号召力,稳定的同时还要赚钱啊。品牌号召力强,自然销售起来也比较迅速,工作强度会相对小。工资待遇与绩效应该也会不错。
还有就是,在大公司的就职经历是很重要的,可以为你日后的就业方向选择提供很多的可能性。因为中海的优质客户资源还是比较多的,物以类聚,人以群分嘛。
据我所知,中海的内部培养机制也很健全,只要你认真做好,并且业绩突出,是会有很大的晋升空间的。
不管做什么行业,只要自己真的能力突出,就不有不稳定这回事儿,不稳定,来源于你的不专业。可能说的有点儿狠,但就是这个道理。
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