bd是什么职位(猎头的主要工作是什么)
资讯
2023-11-06
294
1. bd是什么职位,猎头的主要工作是什么?
谢邀
我是静看电影,3分钟电影精彩剪辑,6分钟电影脱口秀,每日更新哦!
简单的说
猎头服务的本质是信息溢价的过程,从取得企业的职位需求开始,猎头就一直在做信息溢价的工作:
1)加工甄别企业方的招聘需求信息;
2)寻访、甄别与企业需求的信息匹配程度的候选人;
3)组织加工候选人信息;
4)协调人企双方在接触(包括面试、offer、上岗等)过程中的信息博弈。
细点的说
猎头”在英文里叫Headhunting,在国外,这是一种十分流行的人才招聘方式,香港和台湾方面把它翻译为“猎头”,所以引进大陆后我们也称之为猎头,意思即指“网罗高级人才”。
随着中国经济的发展和扩张,中国猎头逐渐走向成熟。猎头在中国的发展,我认为,萌芽在商品经济时代,成立于改革开放初期中国加入WTO将促进中国猎头行业的发展,2011年中国第一个《高级人才寻访服务规范》标志着中国猎头开始成熟。
猎头在中国的早期萌芽可以追溯到春秋战国时期, 各国贤能为诸侯不遗余力的寻访“千里马”,遇有贤人能士将帅之才就向诸侯荐之,并请知识渊博且有着更大影响力的士大夫游说。
近代,山西的一些大商号为了找到优秀的大掌柜,就喜欢请当地名人志士帮助介绍或游说,既要给大掌柜股份,还要给介绍者相应的报酬作为答谢。20世纪的年代,长江三角洲乡镇企业的迅速崛起,为了加快发展,会高薪聘请上海退休的技术人员管理干部到乡镇企业,一些企业找不到合适的人才,就委托上海朋友、亲戚或名人甚至是政府官员,如帮助找到或推荐成功,乡镇企业的领导就会带来一些土特产或当地烟草来答谢他们。
这大概就是中国猎头早期萌芽或原型吧!猎头的创始阶段是随着中国的改革开放,大量外资企业的涌入,中国猎头行业也逐渐进入探索阶段和创立阶段,陆陆续续出现一些基于中国本土的猎头公司。根据相关数据显示,1993年3月,泰来猎头咨询事务所注册成为中国第一家猎头公司,标志着中国第一家猎头公司的诞生。
从那时起,猎头公司先后在中国北京、上海、广州、深圳等地区相继开设,接着各大沿海发达地区等也相继成立。大约在1995年,一些地区的党委组织部门和政府人事部门还建立了高级人才中介机构,如上海厂长经理人才公司、上海企业经营者人才公司、深圳市高级人才评价推荐中心、南京高层人才评价服务中心、北京双高人才中心、合肥企业经营者人才公司、温州厂长人才公司等
与此同时,外国的一些猎头机构也纷纷在中国设立了办事处在这些机构的建立,有力地推动了中国的发展猎头。这些猎头机构初期还是相对简单,3~5人,2~3办公室,几个电话;操作不标准,参照一些参考书和西方猎头公司相关文献,他们完全以自己的理解在不断探索和摸索。作者认为,这是中国猎头公司的创始阶段。
发展期
2001年12月中国正式加入WTO后,尤其是在中国市场经济体制的建立和不断完善环境下,整个经济环境越来越多的竞争,人力资源作为企业最活跃的一部分,建立了企业的进一步发展的决策性力量。猎头服务的出现,促进社会经济体系在人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业寻找高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐过渡到产业化。
猎头机构在这一时期,大量增加,体积增加,从业人员扩大;猎头机构开始标准化操作流程,并制定猎头作业程序,注意加强了猎头顾问的培训和培养,这一批优秀的人才机构,经过10年的发展和积累,逐渐成熟,从一个城市(地区)走向全国,他们收购,合作,新设等手段,在大城市和发达地区设立分支机构,在北京,长江三角洲、珠江三角洲地区等这些发达地区的猎头机构也开始组建一些松散的猎头机构联盟、协会、联谊会等,加强横向沟通和合作,猎头老板和猎头顾问们在一起交流沟通猎头服务、经验和实践,讨论相互合作模式,优秀人才的评估机构和优秀的猎头顾问,等等,不断促进猎头行业的发展。
在此期间,大量的国际猎头公司进入中国,通过合作投资、入股或设立新机构、设立办事处在中国开展猎头服务。作者认为,这一阶段是中国猎头公司的发展期。2009年第三届中国猎头行业发展论坛对中国猎头机构和个人进行了评选
成熟期
在世界经济一体化进程日益加快和中国经济社会快速发展的背景下,猎头成为高层次人才资源实现在更广泛的范围内的合理流动和优化配置的主要方法之一。
2011年1月1日实施的《高级人才搜寻服务规范》(以下简称《服务规范》),是第一个猎头服务的国家标准,通过国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布。《服务规范》对猎头服务经营资格、服务条件、服务流程和服务需求,以及服务质量的控制等进行了明确的规定,是高层人力资源服务标准化发展的重要的技术支撑。
《服务规范》标志着我国人力资源服务业开始从经验服务过度到标准化服务,人力资源服务标准化建设的新突破,也标志着中国猎头开始成熟。但中国猎头公司真正成熟还需要一个长期的过程。1959年,美国成立专门的反馈监督机构——美国猎头协会。
1977年《行为规范》,并于1984年制定了《专业实践指南》,旨在宣扬“猎头协会”所认定的、当代猎头业内的行业原则与最佳做法。1996年《行为规范》又被重新修订,使之日臻完善,成为猎头业的“圣经”中国虽然出台了《服务规范》,但如何去教导从业者有效的贯彻落实和进一步完善需要一个过程,也需要权威的猎头协会来引导和监督,还需要有热爱猎头事业、不计名利和得失、猎头从业者普遍尊敬和爱戴的恒业领袖去影响和协调,当然还需要猎头从业者的积极探索和实践。
随着中国经济持续快速的发展,跨国企业,国有企业和民营企业,以非凡的速度向前冲刺。经济快速发展,培养的人才储备,必然导致企业挖掘。经济发展在21世纪,必须需要猎头公司积极参与,以及猎头的作用不断加强。尤其是在世界第二大经济体的中国企业向外界将参与更多的国际竞争,经济竞争归根到底是人才的竞争,猎头公司将在国际竞争中为走向世界的中国企业搜罗更多更合适的优秀人才。
2. 运营岗位具体是做哪些工作呢?
说白了,运营就是一切围绕网站产品进行的人工干预,运营的基础是产品。
还可以这么说
如果你的运营工作大部分偏广告运营,你就说——“我是卖软件的”如果你的运营工作大部分偏内容,你就说——“我是个写文章的”如果你的运营工作大部分偏产品,你就说——“我的工作是让产品变得更好”……有逼格的说:
“我会通过各种方法,让三千万人下载我们公司的软件”“我在一个百万粉的公众号上写文章,拥有5w忠实粉丝每天等着我更新”“我的工作是想办法整理用户的主要诉求,让软件变得更加好用”……这样说完,是不是瞬间觉得高大上了。估计你这样说完,你的老同学下一句就会问你,怎么做到的?这时候,你就可以slay全场,做这条gai最靓的仔。
不过,装逼归装逼,运营本身的工作是琐碎既繁杂的。
不同的运营有着天差地别的工作职责,但他们的核心都是,围绕产品进行的人为干预。
意思就是,产品不干的活,运营几乎都要干。
先上干货,一张思维导图来说明白【运营到底是做什么的】
MindMaster导图社区作者 @MBA知识库运营到底是做什么的?【广义定义】运营,就是围绕产品做的一切人为干预,运营的基础是产品。
运营可以分为三大块——销售、服务、营销。
销售:把产品销售出去。大客户运营、商业运营等等一般本质都是销售。服务:在产品和用户之间做一个连接。用户运营、产品运营、社群运营等等都属于这个体系。营销:通过各种媒介让用户认识、了解、产生兴趣,并产生购买行为。一般内容运营、广告运营属于这个体系。【狭义定义】围绕互联网产品的,以用户为中心的,进行社会化平台上的营销行为。
一般来说,运营的另一个别名就叫产品运营,就是做产品和用户之间的那一环节。让用户意识到产品的价值,让产品迭代得越来越好。
运营的基础职责包括:内容、用户、活动和产品辅助
运营的基础是产品,所以不同产品的运营侧重点会有所不一样,举个例子
内容平台,运营的侧重点应该放在激励创作者和维护内容平台质量上工具产品,运营的侧重点应该放在产品的实用性与易用性改善上社区产品,运营的侧重点应该放在与用户的交流互动上,建立尽可能多的话题小组等【运营分类】运营工作是围绕项目目标进行,目标越宏大,那么运营工作需要做得更为细致。所以,运营工作可以细分到多个不同的领域,比如说市场运营、用户运营、内容运营、商务运营、社区运营、网站运营、APP运营、游戏运营等等。
他们的两个共同点都是,围绕用户进行,用数据作为衡量标准。
除了上面这些不多的分类之外,关于运营工作的进一步细分,可以到我们的MindMaster导图社区去获取细节。
MindMaster思维导图社区-运营到底是做什么的?mm.edrawsoft.cn/community/10/1
举个例子,
新媒体运营
MindMaster导图社区作者@培训的希文小红书运营
MindMaster导图社区作者@海神设计淘宝运营
MindMaster导图社区作者@海神设计【一个运营的日常工作】无论是什么行业的运营,其主要的四个步骤都有:
制定策略分解指标,规划工作执行落地,达成目标监测数据,调整方向如果落实到每一天的话,一个运营的日常很有可能是这样的
不同的运营的日常运营工作会不一样,但重点就是查看数据、制定策略、分解任务、落地执行、数据复盘。
总之,回归题目“运营具体是做哪些工作?”,小M认为,就是在了解整体目标的前提下,尽情用文案来描述自己的职责即可。
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3. 牧原销售岗怎么样?
收原生猪销售岗位还可以吧,必进生猪长到一定程度去卖,直接联系屠宰场来拉猪就可以了,虽然麻烦,打工挣钱那有那么容易,这会打工挣七千的工作工资算高的了,到了卖猪时候肯定忙,卖完猪打扫卫生,把猪舍清理干净,消毒,爱干净对这行不爰,但是为了挣钱脏点也无所谓
4. marketing和sales两个职位有什么不一样?
很多人误认为sales(销售)和mariketing(市场)是一个职能,而且为此付出了惨重的代价。说一个我在咨询过程中遇到的真实案例,叶华毕业于某大学中文系,从事人力资源工作两年了。当年毕业找工作时,她不清楚市场在公司里是干什么的,主管臆测与销售没什么区别,只是名称不同而已。她不想做销售,所以与市场相关的职位一份简历都没有投。后来她找了一份人力资源方面的工作,但没多久,她就后悔了,因为她根本就不适合人力资源这样偏事务性的工作。了解市场的工作内容后,她觉得自己非常喜欢,而且她也有这方面的优势,从小她是个表达能力不错,颇有创意的人。现在她改换职业还不算太晚,可是也损失了两年的机会成本,而且与优秀的应届生相比,她也没有应聘市场职业的竞争优势。
这是两个独立的职能,要说清楚它们的区别,不妨先分别阐述它们的主要工作职责并做一些介绍:
1、 销售
根据公司销售策略、销售预算与销售目标,制定销售计划;
开拓客户,与客户谈判并签订合同;
执行销售合同,并为客户提供必要的技术、物流等方面的支持;
及时从客户处回收销售的账款;
与客户保持良好的关系,从而产生持续订单。
仔细观察你会发现,在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中,对销售的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的,几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但是销售却是非常具有挑战性的一个职业,它的很多基本技能无法通过教育与培训明显提高,像迅速拉近与陌生人的距离,在恰到好处的时刻以恰到好处的方式推动潜在客户掏钱等。因此,虽然销售的硬件准入门槛低,但不意味着谁都能做好。
任何一个以“赢利”为目的的机构都不能缺少销售,销售人员在公司中占据重要地位。有统计表明,在所有职业中,销售人员晋升总经理、总裁等高层管理职位的比重最大。
2、市场
搜集分析各类信息,包括市场需求,客户信息、产品信息、销售状况、竞争对手情况等;
根据市场需求,联合研发、财务等部门制定新产品规划;
制定与组织产品推广活动,包括媒体投放、促销、展览、研讨会、新闻发布会等;
制作公司各类宣传资料;
保持良好的公众、媒介、政府关系,维持公司、品牌、产品良好形象,处理公众危机。
在我们的日常生活中,随处可见公司的市场活动,诸如各种传媒的广告,街头常见的促销。也许正因为此,很多人认为市场就是“广告”或“促销”。这是一个很大的误解,“广告”或“促销”只不过是市场众多工作内容中的一部分。
需要指出的是,在不同行业市场工作的侧重点会有较大不同,如在消费品行业,传媒广告、促销活动占据重要地位,但对很多工业产品来说,这些工作的比重会大大下降。
销售与市场在公司是紧密联系的两个部门。在任何公司,都有独立的销售部门,但不一定有独立的市场部门,譬如很多工业产品的销售、市场部门是合二为一的,被称为营销部,销售占据主导地位。
一般而言,B2C模式的公司,即终端客户是个人消费者的公司,如消费品行业、零售业、部分互联网与电子商务业,市场的地位重于销售,而B2B模式的公司,即终端客户是企业或机构的公司,销售的地位远远高于市场。
我是【职业咨询顾问陈凯】,如果觉得我的回答不错,欢迎点赞、评论或点击右上角【关注】,让我们一起用智慧成就快乐工作!
5. 互联网公司的分工是怎样的?
我把互联网公司分成两个类型。
一类是工具型互联网,代表企业是腾讯,百度,今日头条,新浪,网易等。他们主要的产品集中在社交工具,信息流检索,游戏,媒体等等。
一类是运营类互联网,代表企业是阿里巴巴,滴滴,美团,小米等。他们主要的产品是服务类,比如电商,出行,o2o交易等。
我把互联网公司的分工分为前,中,后三台。
1,前台包括的工种是销售,BD,地推,城市运营,产品运营,用户运营,市场推广,PR等,这些人有严格的业务指标,为KPI负责。是一群在前线冲锋打仗的人。
2,中台包括的工种是产品经理,技术研发,测试,BI大数据。这些人是制造各种打仗使用的武器的,提供各种炮弹的,宗旨是为了前线的人员提高效率,为用户提供良好的体验,为产品的质量负责。
3,后台包括的工种是客服,财务,行政,人事,政府关系等。他们是前台和中台人员提供服务的,是企业的基石。前台中台的人员可能都和这些人有接触,都是人事通过招聘招进来的。并且会制定团队成员的激励制度,帮助大家在企业中快速成长,成为一个领域的牛人,提升每个人的价值和价格。
最后在前,中,后台上面,还有一个是老板级别的,CEO,CTO,COO之类的,他们负责的是企业的战略方向,团队管理,资金来源,外交关系等等。这些高层的重要性比前中后台更加大一些。
在自己的职业发展道路上,有两种不同路径的人。
一种是从下往上发展的人,从一个助理开始做起,然后升到主管,再到经理,然后总监,最后管理层。这种路径是千千万万的普通的路径,非常扎实,循序渐进。
另外一种是从上往下发展的人,大学毕业就开始创业,或者直接进入投行或者战略指挥机构,天生就是管理指挥专业的,在企业的执行构成中慢慢积累每一种工种的细节技能。这是老板型人才的路线。
至于有没有发展,个人因数会占绝大比例的。每一种工种都是一片天地,都是由层级的递升,只要做到高阶的级别,钱和前途都是不错的。
大家加油。
作者还行,悟空问答文化答题达人,对我感兴趣的可以关注一下我。谢谢。
6. 饿了么市场经理怎么样?
刚从饿了么离职 职位市场经理。大概说一下吧。饿了么的工作时间一般为礼拜一到礼拜六,平时早晨九点开会。晚上六点下班,不过并不意味着工作已经结束。!吃完饭大概八点后,要做各种报表,各种任务,一般到11-12点 忙时会到晚上1-2点。
工作内容 每月的任务指标都会变好几次。每天的杂事太多,领导能力太差,公司的氛围简直不像是一个公司,内耗非常严重。任务都是超出能力,完不成就面临裁撤,所以基层一般都工作一段时间就跳槽,换人频率太大
待遇方面还不错 但想想你工作的时间 性价比很低
同时 基层可替换性很强 人心惶惶 根本没时间搞服务 主要心思放在应对领导压力
7. db人员是什么意思?
职位db就是商务拓展职位。
BD就是商务拓展,主要负责的工作是:根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府,协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。
商务拓展要与运营商沟通、申报新业务、申请群发等工作时要做好每一项工作。商务拓展如果给客户造成不稳重的印象,很大程度上就会降低客户的信任程度,从而降低对产品的信赖。如果一个人在生活中不太能够控制好自己说话的方式,那就需要多花时间和精力去调整或者说自我形成一套工作的语言状态。
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猎头服务的本质是信息溢价的过程,从取得企业的职位需求开始,猎头就一直在做信息溢价的工作:
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2)寻访、甄别与企业需求的信息匹配程度的候选人;
3)组织加工候选人信息;
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猎头”在英文里叫Headhunting,在国外,这是一种十分流行的人才招聘方式,香港和台湾方面把它翻译为“猎头”,所以引进大陆后我们也称之为猎头,意思即指“网罗高级人才”。
随着中国经济的发展和扩张,中国猎头逐渐走向成熟。猎头在中国的发展,我认为,萌芽在商品经济时代,成立于改革开放初期中国加入WTO将促进中国猎头行业的发展,2011年中国第一个《高级人才寻访服务规范》标志着中国猎头开始成熟。
猎头在中国的早期萌芽可以追溯到春秋战国时期, 各国贤能为诸侯不遗余力的寻访“千里马”,遇有贤人能士将帅之才就向诸侯荐之,并请知识渊博且有着更大影响力的士大夫游说。
近代,山西的一些大商号为了找到优秀的大掌柜,就喜欢请当地名人志士帮助介绍或游说,既要给大掌柜股份,还要给介绍者相应的报酬作为答谢。20世纪的年代,长江三角洲乡镇企业的迅速崛起,为了加快发展,会高薪聘请上海退休的技术人员管理干部到乡镇企业,一些企业找不到合适的人才,就委托上海朋友、亲戚或名人甚至是政府官员,如帮助找到或推荐成功,乡镇企业的领导就会带来一些土特产或当地烟草来答谢他们。
这大概就是中国猎头早期萌芽或原型吧!猎头的创始阶段是随着中国的改革开放,大量外资企业的涌入,中国猎头行业也逐渐进入探索阶段和创立阶段,陆陆续续出现一些基于中国本土的猎头公司。根据相关数据显示,1993年3月,泰来猎头咨询事务所注册成为中国第一家猎头公司,标志着中国第一家猎头公司的诞生。
从那时起,猎头公司先后在中国北京、上海、广州、深圳等地区相继开设,接着各大沿海发达地区等也相继成立。大约在1995年,一些地区的党委组织部门和政府人事部门还建立了高级人才中介机构,如上海厂长经理人才公司、上海企业经营者人才公司、深圳市高级人才评价推荐中心、南京高层人才评价服务中心、北京双高人才中心、合肥企业经营者人才公司、温州厂长人才公司等
与此同时,外国的一些猎头机构也纷纷在中国设立了办事处在这些机构的建立,有力地推动了中国的发展猎头。这些猎头机构初期还是相对简单,3~5人,2~3办公室,几个电话;操作不标准,参照一些参考书和西方猎头公司相关文献,他们完全以自己的理解在不断探索和摸索。作者认为,这是中国猎头公司的创始阶段。
发展期
2001年12月中国正式加入WTO后,尤其是在中国市场经济体制的建立和不断完善环境下,整个经济环境越来越多的竞争,人力资源作为企业最活跃的一部分,建立了企业的进一步发展的决策性力量。猎头服务的出现,促进社会经济体系在人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业寻找高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐过渡到产业化。
猎头机构在这一时期,大量增加,体积增加,从业人员扩大;猎头机构开始标准化操作流程,并制定猎头作业程序,注意加强了猎头顾问的培训和培养,这一批优秀的人才机构,经过10年的发展和积累,逐渐成熟,从一个城市(地区)走向全国,他们收购,合作,新设等手段,在大城市和发达地区设立分支机构,在北京,长江三角洲、珠江三角洲地区等这些发达地区的猎头机构也开始组建一些松散的猎头机构联盟、协会、联谊会等,加强横向沟通和合作,猎头老板和猎头顾问们在一起交流沟通猎头服务、经验和实践,讨论相互合作模式,优秀人才的评估机构和优秀的猎头顾问,等等,不断促进猎头行业的发展。
在此期间,大量的国际猎头公司进入中国,通过合作投资、入股或设立新机构、设立办事处在中国开展猎头服务。作者认为,这一阶段是中国猎头公司的发展期。2009年第三届中国猎头行业发展论坛对中国猎头机构和个人进行了评选
成熟期
在世界经济一体化进程日益加快和中国经济社会快速发展的背景下,猎头成为高层次人才资源实现在更广泛的范围内的合理流动和优化配置的主要方法之一。
2011年1月1日实施的《高级人才搜寻服务规范》(以下简称《服务规范》),是第一个猎头服务的国家标准,通过国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布。《服务规范》对猎头服务经营资格、服务条件、服务流程和服务需求,以及服务质量的控制等进行了明确的规定,是高层人力资源服务标准化发展的重要的技术支撑。
《服务规范》标志着我国人力资源服务业开始从经验服务过度到标准化服务,人力资源服务标准化建设的新突破,也标志着中国猎头开始成熟。但中国猎头公司真正成熟还需要一个长期的过程。1959年,美国成立专门的反馈监督机构——美国猎头协会。
1977年《行为规范》,并于1984年制定了《专业实践指南》,旨在宣扬“猎头协会”所认定的、当代猎头业内的行业原则与最佳做法。1996年《行为规范》又被重新修订,使之日臻完善,成为猎头业的“圣经”中国虽然出台了《服务规范》,但如何去教导从业者有效的贯彻落实和进一步完善需要一个过程,也需要权威的猎头协会来引导和监督,还需要有热爱猎头事业、不计名利和得失、猎头从业者普遍尊敬和爱戴的恒业领袖去影响和协调,当然还需要猎头从业者的积极探索和实践。
随着中国经济持续快速的发展,跨国企业,国有企业和民营企业,以非凡的速度向前冲刺。经济快速发展,培养的人才储备,必然导致企业挖掘。经济发展在21世纪,必须需要猎头公司积极参与,以及猎头的作用不断加强。尤其是在世界第二大经济体的中国企业向外界将参与更多的国际竞争,经济竞争归根到底是人才的竞争,猎头公司将在国际竞争中为走向世界的中国企业搜罗更多更合适的优秀人才。
2. 运营岗位具体是做哪些工作呢?
说白了,运营就是一切围绕网站产品进行的人工干预,运营的基础是产品。
还可以这么说
如果你的运营工作大部分偏广告运营,你就说——“我是卖软件的”如果你的运营工作大部分偏内容,你就说——“我是个写文章的”如果你的运营工作大部分偏产品,你就说——“我的工作是让产品变得更好”……有逼格的说:
“我会通过各种方法,让三千万人下载我们公司的软件”“我在一个百万粉的公众号上写文章,拥有5w忠实粉丝每天等着我更新”“我的工作是想办法整理用户的主要诉求,让软件变得更加好用”……这样说完,是不是瞬间觉得高大上了。估计你这样说完,你的老同学下一句就会问你,怎么做到的?这时候,你就可以slay全场,做这条gai最靓的仔。
不过,装逼归装逼,运营本身的工作是琐碎既繁杂的。
不同的运营有着天差地别的工作职责,但他们的核心都是,围绕产品进行的人为干预。
意思就是,产品不干的活,运营几乎都要干。
先上干货,一张思维导图来说明白【运营到底是做什么的】
MindMaster导图社区作者 @MBA知识库运营到底是做什么的?【广义定义】运营,就是围绕产品做的一切人为干预,运营的基础是产品。
运营可以分为三大块——销售、服务、营销。
销售:把产品销售出去。大客户运营、商业运营等等一般本质都是销售。服务:在产品和用户之间做一个连接。用户运营、产品运营、社群运营等等都属于这个体系。营销:通过各种媒介让用户认识、了解、产生兴趣,并产生购买行为。一般内容运营、广告运营属于这个体系。【狭义定义】围绕互联网产品的,以用户为中心的,进行社会化平台上的营销行为。
一般来说,运营的另一个别名就叫产品运营,就是做产品和用户之间的那一环节。让用户意识到产品的价值,让产品迭代得越来越好。
运营的基础职责包括:内容、用户、活动和产品辅助
运营的基础是产品,所以不同产品的运营侧重点会有所不一样,举个例子
内容平台,运营的侧重点应该放在激励创作者和维护内容平台质量上工具产品,运营的侧重点应该放在产品的实用性与易用性改善上社区产品,运营的侧重点应该放在与用户的交流互动上,建立尽可能多的话题小组等【运营分类】运营工作是围绕项目目标进行,目标越宏大,那么运营工作需要做得更为细致。所以,运营工作可以细分到多个不同的领域,比如说市场运营、用户运营、内容运营、商务运营、社区运营、网站运营、APP运营、游戏运营等等。
他们的两个共同点都是,围绕用户进行,用数据作为衡量标准。
除了上面这些不多的分类之外,关于运营工作的进一步细分,可以到我们的MindMaster导图社区去获取细节。
MindMaster思维导图社区-运营到底是做什么的?mm.edrawsoft.cn/community/10/1
举个例子,
新媒体运营
MindMaster导图社区作者@培训的希文小红书运营
MindMaster导图社区作者@海神设计淘宝运营
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制定策略分解指标,规划工作执行落地,达成目标监测数据,调整方向如果落实到每一天的话,一个运营的日常很有可能是这样的
不同的运营的日常运营工作会不一样,但重点就是查看数据、制定策略、分解任务、落地执行、数据复盘。
总之,回归题目“运营具体是做哪些工作?”,小M认为,就是在了解整体目标的前提下,尽情用文案来描述自己的职责即可。
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3. 牧原销售岗怎么样?
收原生猪销售岗位还可以吧,必进生猪长到一定程度去卖,直接联系屠宰场来拉猪就可以了,虽然麻烦,打工挣钱那有那么容易,这会打工挣七千的工作工资算高的了,到了卖猪时候肯定忙,卖完猪打扫卫生,把猪舍清理干净,消毒,爱干净对这行不爰,但是为了挣钱脏点也无所谓
4. marketing和sales两个职位有什么不一样?
很多人误认为sales(销售)和mariketing(市场)是一个职能,而且为此付出了惨重的代价。说一个我在咨询过程中遇到的真实案例,叶华毕业于某大学中文系,从事人力资源工作两年了。当年毕业找工作时,她不清楚市场在公司里是干什么的,主管臆测与销售没什么区别,只是名称不同而已。她不想做销售,所以与市场相关的职位一份简历都没有投。后来她找了一份人力资源方面的工作,但没多久,她就后悔了,因为她根本就不适合人力资源这样偏事务性的工作。了解市场的工作内容后,她觉得自己非常喜欢,而且她也有这方面的优势,从小她是个表达能力不错,颇有创意的人。现在她改换职业还不算太晚,可是也损失了两年的机会成本,而且与优秀的应届生相比,她也没有应聘市场职业的竞争优势。
这是两个独立的职能,要说清楚它们的区别,不妨先分别阐述它们的主要工作职责并做一些介绍:
1、 销售
根据公司销售策略、销售预算与销售目标,制定销售计划;
开拓客户,与客户谈判并签订合同;
执行销售合同,并为客户提供必要的技术、物流等方面的支持;
及时从客户处回收销售的账款;
与客户保持良好的关系,从而产生持续订单。
仔细观察你会发现,在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中,对销售的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的,几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但是销售却是非常具有挑战性的一个职业,它的很多基本技能无法通过教育与培训明显提高,像迅速拉近与陌生人的距离,在恰到好处的时刻以恰到好处的方式推动潜在客户掏钱等。因此,虽然销售的硬件准入门槛低,但不意味着谁都能做好。
任何一个以“赢利”为目的的机构都不能缺少销售,销售人员在公司中占据重要地位。有统计表明,在所有职业中,销售人员晋升总经理、总裁等高层管理职位的比重最大。
2、市场
搜集分析各类信息,包括市场需求,客户信息、产品信息、销售状况、竞争对手情况等;
根据市场需求,联合研发、财务等部门制定新产品规划;
制定与组织产品推广活动,包括媒体投放、促销、展览、研讨会、新闻发布会等;
制作公司各类宣传资料;
保持良好的公众、媒介、政府关系,维持公司、品牌、产品良好形象,处理公众危机。
在我们的日常生活中,随处可见公司的市场活动,诸如各种传媒的广告,街头常见的促销。也许正因为此,很多人认为市场就是“广告”或“促销”。这是一个很大的误解,“广告”或“促销”只不过是市场众多工作内容中的一部分。
需要指出的是,在不同行业市场工作的侧重点会有较大不同,如在消费品行业,传媒广告、促销活动占据重要地位,但对很多工业产品来说,这些工作的比重会大大下降。
销售与市场在公司是紧密联系的两个部门。在任何公司,都有独立的销售部门,但不一定有独立的市场部门,譬如很多工业产品的销售、市场部门是合二为一的,被称为营销部,销售占据主导地位。
一般而言,B2C模式的公司,即终端客户是个人消费者的公司,如消费品行业、零售业、部分互联网与电子商务业,市场的地位重于销售,而B2B模式的公司,即终端客户是企业或机构的公司,销售的地位远远高于市场。
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5. 互联网公司的分工是怎样的?
我把互联网公司分成两个类型。
一类是工具型互联网,代表企业是腾讯,百度,今日头条,新浪,网易等。他们主要的产品集中在社交工具,信息流检索,游戏,媒体等等。
一类是运营类互联网,代表企业是阿里巴巴,滴滴,美团,小米等。他们主要的产品是服务类,比如电商,出行,o2o交易等。
我把互联网公司的分工分为前,中,后三台。
1,前台包括的工种是销售,BD,地推,城市运营,产品运营,用户运营,市场推广,PR等,这些人有严格的业务指标,为KPI负责。是一群在前线冲锋打仗的人。
2,中台包括的工种是产品经理,技术研发,测试,BI大数据。这些人是制造各种打仗使用的武器的,提供各种炮弹的,宗旨是为了前线的人员提高效率,为用户提供良好的体验,为产品的质量负责。
3,后台包括的工种是客服,财务,行政,人事,政府关系等。他们是前台和中台人员提供服务的,是企业的基石。前台中台的人员可能都和这些人有接触,都是人事通过招聘招进来的。并且会制定团队成员的激励制度,帮助大家在企业中快速成长,成为一个领域的牛人,提升每个人的价值和价格。
最后在前,中,后台上面,还有一个是老板级别的,CEO,CTO,COO之类的,他们负责的是企业的战略方向,团队管理,资金来源,外交关系等等。这些高层的重要性比前中后台更加大一些。
在自己的职业发展道路上,有两种不同路径的人。
一种是从下往上发展的人,从一个助理开始做起,然后升到主管,再到经理,然后总监,最后管理层。这种路径是千千万万的普通的路径,非常扎实,循序渐进。
另外一种是从上往下发展的人,大学毕业就开始创业,或者直接进入投行或者战略指挥机构,天生就是管理指挥专业的,在企业的执行构成中慢慢积累每一种工种的细节技能。这是老板型人才的路线。
至于有没有发展,个人因数会占绝大比例的。每一种工种都是一片天地,都是由层级的递升,只要做到高阶的级别,钱和前途都是不错的。
大家加油。
作者还行,悟空问答文化答题达人,对我感兴趣的可以关注一下我。谢谢。
6. 饿了么市场经理怎么样?
刚从饿了么离职 职位市场经理。大概说一下吧。饿了么的工作时间一般为礼拜一到礼拜六,平时早晨九点开会。晚上六点下班,不过并不意味着工作已经结束。!吃完饭大概八点后,要做各种报表,各种任务,一般到11-12点 忙时会到晚上1-2点。
工作内容 每月的任务指标都会变好几次。每天的杂事太多,领导能力太差,公司的氛围简直不像是一个公司,内耗非常严重。任务都是超出能力,完不成就面临裁撤,所以基层一般都工作一段时间就跳槽,换人频率太大
待遇方面还不错 但想想你工作的时间 性价比很低
同时 基层可替换性很强 人心惶惶 根本没时间搞服务 主要心思放在应对领导压力
7. db人员是什么意思?
职位db就是商务拓展职位。
BD就是商务拓展,主要负责的工作是:根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府,协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。
商务拓展要与运营商沟通、申报新业务、申请群发等工作时要做好每一项工作。商务拓展如果给客户造成不稳重的印象,很大程度上就会降低客户的信任程度,从而降低对产品的信赖。如果一个人在生活中不太能够控制好自己说话的方式,那就需要多花时间和精力去调整或者说自我形成一套工作的语言状态。
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