融资计划怎么写(融资写商业计划书)
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2023-12-05
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1. 融资计划怎么写,融资写商业计划书?
融资写商业计划书要注意以下几条: 第1条:文件别太大,以不需要使用超大附件为最高标准。
第2条:页数控制在15页左右,千万别超过20页;尽量少用没有实际意义的大图、美图;如非必须必须必须,请不要在PPT里插入视频。第3条:PPT的内容和页面切换都不需要动画效果,发PDF文件要优于发PPT。第4条:市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。第5条:没必要藏着掖着,大大方方地把目标融资金额写出来吧。第6条:要很认真地写竞争对手分析,因为其他部分你了解的绝对比投资人多,而这部分不一定。第7条:尽量不要全是概念、模式,放点核心界面的截图(哪怕是线框图都可以—)、实体产品的设计图之类的。第8条:文件命名时最起码要写明项目名称。另外,要认真检查计划书是否有以下问题: 1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。2、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。3、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。4、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司商业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。5、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。6、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。2. 项目融资的商业计划书怎么写?
先确定融资额度,以保证项目顺利进行,其次是有一个合适的估值,确定股权比例。融资额度需要说明用途。
3. 前期需要做什么准备?
拿融资也是一门手艺活。
“资本寒冬”、“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点。想要拿到融资,为理想“续命”,尤其需要创业者们精进各种融资的方法和技能。
在创业初期,创始人需要设身处地的理解投资人的想法。其实投资人与我们是一样的,有很多的工作要做,能参与的会议数量也很有限。因此,他们一旦被介绍给创业团队,一件事就是决定是否与面谈。
一个典型的投资机构每年大概会接到1000多个项目,其中满足条件的有200个,最终投的只有4个。这意味着80%的情况下,投资机构是不会与初创公司面谈的。
那么投资机构是如何做决定的呢?
每个投资人情况不同,大多的投资机构也没有特定的决策公式。多数时候他们是通过直觉来决定的。
然而在这一过程中,投资机构通常会有兴趣了解12个信息。他们可能意识不到这么具体,但这些问题就像是投资人决策时的“后台算法”。
任何一条都可能帮助创始人拿到融资,所以在与投资机构对接时,请确保投资人可以快速了解以下全部12条信息。
1. 团队——我们如何知道你的团队是优秀的?
对于早期风投来说,团队就是一切。早期投资人主要押注于你和你的团队。团队成员过去所取得的成功,不管是在创业期间,还是在学校、军队等期间,都有助于展现出团队优秀的一面。而上述所有这一切,都是为了向潜在投资人展示出你们的特质。
创始团队,书面沟通的内容应集中在团队的工作地点、工作角色、获奖情况和媒体报道、教育背景、过往经验等。副业也不要落下,比如你精通下棋或者也是一名DJ...这些能够体现你的特质。另外,请务必提及创始团队的合作时间长度。
当面沟通时,创始团队应向投资人传达出你的激情、承诺和坚韧,以及为什么要选择你当前正在做的事情——总之,传达关于你是怎样一个人的一切信息。
2. 公司——一句话说清楚你的公司在做什么
给pitch一个清晰的定位或者用一句话精准描述,这是融资过程中的重要一环。因为创始人要对投资人讲故事,也要对员工和用户讲故事,因此一句简短精准的描述就会成为故事的基石。语言是初创企业的核心,甚至先于产品,你的一句话会成为谈论公司的中心。
3. 市场——市场机会是什么?为什么会出现大的机会?
投资人们关注着你正在进入的市场。有些投资人会对某些市场有热情,有些则不然。至关重要的是,要展现出你对于市场是有过深思熟虑的考量,并且要拿出一些令人信服的理由,说明为什么这个市场存在机会。
不要让投资人感觉你试图去颠覆某个巨大市场,因为这样的话,投资人可能会这一点视作重要的风险因素,会认为你的企业不太可能建立一项持久的业务。
如果你计划扩大现有的市场,或者创造一个全新的市场,这会让投资人认为是个真正的市场机会。此外,投资人通常会通过观察市场上的对标企业来评估潜在的市场规模——那些企业是否规模足够,以至于你的初创企业也可以拥有这么大的潜力。这一点,通常是打开更大机会的起点。
除了市场规模以外,最重要的事情之一就是市场的速度。比如,该市场是否存在诸如监管之类的因素,会阻碍初创企业以应有的速度进入?如果是这种情况,投资人通常就不会很兴奋。
另一件需要考虑的事情是,现有资产在某市场能为现有企业带来多少优势。
4. 商业模式——如何获得收入?营收来自哪里?利润有多少?
十分令人惊讶的是,很多创始人时常会在冗长的PPT中忽略这一点,最终让投资机构摸不到头脑,最后还是会问一句:“所以你们如何实现盈利?客户是谁呢?”
这是很重要的一点,应该在一开始就简要说明,至少要告诉投资人你们是如何看待的,以及迄今为止取得的数据怎么样。
单位经济效益如何?未来如何变现?定价策略是什么…展现出你们对这些问题有所考量,同时注意不要用力过猛设定过多的条条框框。
在描述商业模式时,很重要的一点就是对于你做过的事、不清楚的事保持完全的诚实。商业模式上有变化是正常的,特别是在早期阶段,但很多创始人会在只有未知变量的部分强行加上一些数字,这会让投资人十分困惑。
你应该在能力范围内解释,如何通过产品变现或收费,获得客户的成本是多少,在只拥有很小样本数据的情况下,如何看待客户未来的价值等等。最后可以谈一谈,随着公司规模变大,业务模式会发生怎样的变化。
5. 地理位置——团队base在哪里?
投资机构会关注的另一个问题是:团队base在哪?CEO和管理团队base在哪里?工程师团队呢?
不少风投机构会偏好离得近的初创企业,这样他们在以下几个方面提供帮助:a)介绍潜在的员工、投资人、记者以及律师/会计师/银行家等服务提供商,b)可以提供当面指导,帮助企业度过难关,c)在尽调中帮忙。
此外,投资机构想了解创业团队是否分散在多个地区。一些风投机构对分散式团队有些偏见,但另一些则认为这是合理的方式——可以保持较低成本并吸引到最优秀的人才。
地理位置是很重要的一点,但几乎没有创始人会把这一信息放在邮件介绍中。如果你的位置正中投资机构的特定偏好,更有可能获得沟通的机会。
6. 员工人数——你的团队规模有多大?
投资人也可能会问到你的团队规模,全职员工和兼职员工有的人数等。
员工规模可以让投资人了解初创企业所处的阶段,多数风投机构会有自己的阶段偏好。有些投资人倾向于投资三位联合创始人配置的最早期团队,其他投资人则愿意多等一等直至团队更加完备,然后与更多的团队成员见面并了解正在形成中的企业文化。
员工规模还可以让风投机构大致了解每月的费用水平。
这让投资人在与初创企业面谈之前对公司进展和复杂程度有个心里预期。如果团队只有4名员工,业务某些方面还存在欠缺的话,或许等到团队规模达到30人时,投资人才会更好说话。
7. 时间节点——为什么现在是最佳的投资时机?
创业者如果可以拿出一个强有力的理由,说明当前是最好的投资节点,就更可能赢得深入沟通的机会。通常来说,投资人此前都接触过类似的点子。因此创始人在阐述理念的同时,也要并重地说明投资时机。
8. 牵引力——显示您迄今取得的成就的牵引力指标都有哪些?
牵引力可以是许多不同的要素,这取决于公司所处的阶段。牵引力是风投机构愿意沟通的的主要理由之一,所以如果你能够清晰简洁地把它描述出来,就可以迅速让投资人弄清楚是否值得在今天、下周或下个月进行面谈。
,牵引力存在于所有重要的数字中,创始人们会展示的与牵引力有关但却对于业务毫无意义的数字,这是十分减分的。
牵引力相关的表述应与业务的基本面相关,要避免运用看起来像是曲棍球棒增长并且毫不重要的指标,因为这些最终都会在尽职调查中原形毕露。
9. 融资——希望融到多少资金?
多数风投机构都有一个投资数额的偏好范围,因此他们会很想知道你要募资多少。如果你的募资金额不在该范围,投资机构可能都不会与你见面,你可能应该优先考虑与其它与融资金额相匹配的机构。另外,多数风投也有自己的投资偏好数额。如果你的融资目标能够正中他们的“偏好”金额,这很可能会促成一次面谈。
融资是建立合作伙伴关系的一个机会。合适的投资合作伙伴和人脉对自己的公司大有裨益。而且我建议,要募集比你所需数额多一些的资金,因为总会有一些意外需求。
投资人很想了解创始人对融资金额的考量以及资金的去向。通常默认的假设是,募资金额的50%-70%会用于员工招聘和工资发放,而投资人会特别关注创始人是否真正认真考虑过资金的分配事宜。
关于募资数额的确定,需要清楚的一件事是——许多投资人其实是受到自身兴趣驱使的。比如你实际只需要500万美元,但很多感兴趣的投资人会愿意投1000万美元。
因此,开展融资以及融资多少(当然要考虑安全垫),这取决于创始人——创始人要真正理解需要达到的各个目标节点。同样值得考虑的是,在产品与市场实现契合前,早期阶段的资本限制可能有助于初创企业更有力地执行一些困难的产品决策、销售决策,有助于企业在未来建立更广大和更持久的业务。
10. 融资过往——何时、从谁的手里拿到过融资?
投资人会对融资过往的细节很感兴趣,因为这也算一种社会认同,从中可以看出你的执行速率,以及是否有效利用了过往资金。
过往的融资历史可以让投资人认识到,你是有两把刷子的,并已经获得了一些帮助。投资人还可以借此来评估你的执行速度,因为这能体现出你们在特定时间和范围内通过资金所获得的效益。在越短的时间用更少的资金完成更多的事,投资人与你深入沟通的可能性就越大,即使你PPT的其它部分并不是那么吸引人。
有时创始人最后才提供这些信息,但我建议在一开始就给这些信息,因为投资人总会问到这些,因此最好把讨论的重心放到更有价值的那部分。
11. 匹配——这位投资人/投资机构会让创业者有兴趣面谈吗?
投资人有不同的技能、知识和性格,可以为你的初创企业起到一些不同的作用,但有些投资机构会更适合你。创业者应该去研究每位投资人,看看他们是否适合你。让投资机构知悉你们挑选投资方的方式,对投资机构也是一件好事,因为这能让他们知道,除了资金之外你们可能还在寻求什么帮助。
融资时很重要的一点就是,对你认定的目标投资者人保持诚实和务实。鉴于你们所处的阶段,追求你们心目中的“梦想投资人”可能不是最好的选择,因为投资早期公司未必是他们的商业模式,因此最好去关注并寻求适合公司所处阶段的投资方。
创始人拥有的最宝贵的资源是时间。然而,创始人在融资时却经常会很随机地接受介绍,与缺乏了解的投资机构进行沟通面谈。有句老话说得好“三思而后行”,创始人应该花时间提前规划好融资活动,从而提高效率、充分利用时间。我的建议是,列出能够投资的合格投资人,只与这些投资人沟通。
早期投资人与创始人其实是“一个屋檐下”的。因此,如果投资人对创始人的创业理念没有什么激情或热爱,他就很难与创始人同处”一个屋檐”之下。投资人对初创企业所处赛道的看法,往往与他们认定的市场规模是相关的。
12. 推荐人——谁把你介绍给投资机构的?
创始人与某位投资人面谈的几率,是与推荐人的“资质”呈正相关的。
投资这行做久了,每个投资人都会去相信投资机构以外某些人群的判断。如果其中一位推荐了你,情况就会不一样。因此,请花时间与投资机构信任的那群人建立关系和信任。赢得了他们的信任,他们就会助你赢得与投资机构沟通的机会。
但是,要发挥好推荐人的作用,并必须确保通过邮件或电话的形式,把引荐的投资机构所关注的一切关键点进行了适当传达,激发他们的兴趣。
多数的创始人还做不好这一点,多数的推荐人也都没有做到位。这一步要走得非常小心,斟酌好准确的措辞和时机。
建议创始人做一份公司简介,把简介的私人链接给到推荐人,并让他们发送给投资机构,这样可以大大提高与投资机构深入沟通的机会。
创始团队如果对上述12个问题做好了准备,融资过程一定会加倍顺利。
4. 你们心目中能够快速拿到融资的商业计划书是什么样子的?
作为一个常年服务创业公司融资,写过上万份商业计划书的创业者,我可以很负责的告诉你,
对于一个没写过商业计划书的人来说,最快的办法就是:
“在掌握商业计划书基本格式后的,借鉴已经成功融到资的商业计划书,结合自身项目,写出自己的商业计划书”!商业计划书对不同的融资对象,有不同的内容结构:
1、首先明确你的融资对象是谁(这一点很重要)
就目前而言,创业融资对象基本分为两类人:一类是专业干投行的人,比如各种的投资经理人,投资机构等,这是专业队;
还有一类是民间投资人,他们多为创业成功的老板,这是业余队!
在融资前,一定要想好你准备向谁融资。因为专业队和业余队虽然都要看商业计划书,但他们看的可不是一个计划书。专业队要求计划书简洁明了,能在2分钟内容看明白你做的是个什么事就行,很多东西,他比你还懂,不要求详细,10页左右就可以了,因为他确实没时间看。
但业余队恰恰相反,隔行如隔山,他不仅要知道你干的是个什么事情,同时,他还要知道,你打算怎么干,需要详细的,全面的了解你的项目,以此来评判,这个事靠不靠谱,能不能投。
正因如此,如果你拿着给专业队看的计划书给了业余队看,他们的第一印象就是“这个事不靠谱,就凭这么几页PPT,就想来骗我钱?门都没有!”。
虽然说现在有些专业天使投资人也开始投资一些金额不大的项目,但根据创业者阅对数千个成功融资的创业者的统计发现:50%-60%的项目都是民间投资人投的。主要原因就是:专业投资人不好找,投资成功率低,时间周期长。而借助朋友、同学、商会、俱乐部等多种载体的民间投资者,基于信任和便捷的沟通,成功率反而比较高。因此,如果你的融资金额不是很高,建议可以考虑民间投资者。
如果你说:“专业投资人,我找不到,但我没什么人脉关系,怎么找民间投资人”,这个话题内容比较多,在这里就不展开了,想了解的朋友可以私聊我!
(二)受专业投资人喜欢的商业计划书(给民间投资人看到计划书,会后期单独阐述,有兴趣的可以关注)
1、计划书的基本逻辑
在写计划书时,不是我们想写什么就写什么,也不是我们想到什么就写什么,而是在做计划书时,沿着清晰的阐述逻辑,让哪怕对你项目一无所知的人,也能迅速知道你在做什么;
商业计划书的阐述逻辑:
我们是谁?我们要干什么?我们为什么要干?我们打算怎么干?我们凭什么能干的好?我们需要多少钱?转化成商业计划书的语言格式为:
接下来我们看下那些成功融到资的商业计划书到底长什么样?
案例一:“VR+教育”,融资600万案例二:社区新零售融资1000万商业计划书总结:一份能快速打动投资人的商业计划书满足以下三点:1、因人而异正如前面所说,你是准备给专业投资人看,还是给民间投资者看,不能出现“对错位的问题”;2、要用商业化的语言进行阐述,尽量少用“口水话”!3、页面要美观做好计划书后,建议最好能找个美工,把商业计划书美工一下,最起码让投资人看上“很舒服”。比如做成这个样子:
希望以上经过实践检验的经验,能够对各位创业者有帮助!
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创业者阅——一个在“融资+股权”方面全面赋能创业者的“私董会”!”5. 债权融资计划发行流程?
债权融资计划流程是
1.签协议,参与主体开户
融资人、投资者、主承\副主等相关业务参与主体与北金所签署《北京金融资产交易所综合业务平台客户服务协议》且提交开户材料,北金所为客户开立系统账户、发放数字证书;(三个工作日)。
2.准备备案材料
由主承销商牵头,融资人配合提供材料,主承销商撰写募集说明书,律师写法律意见书,会计师出具审计报告。
3.备案
融资人(主承销商代)向北金所提交债权融资计划备案材料,北金所完备性核对后通过后发放《接受备案通知书》;
4.挂牌准备
融资人(主承销商代)进行债权融资计划挂牌准备阶段的重大事项排查(T-4日)与信息披露(T-2日)
5.挂牌(T日)
由挂牌管理人及投资者开展申购、定价、配售的工作;
6.资金划转(T+1日)
融资人确认募集资金到账后需要提供《产品利息和本金资金划转计划表》和《挂牌款到账确认书》,最终在北金所完成初始信息记载的过程 ;
7.存续期披露
信息披露义务人依据信息披露要求进行定向信息披露。
6. 请人写个融资项目计划书要多少钱?
具体要看你的规划以及你的要求和撰写难度吧,从几百到几千都有吧。或者你放到网上找人写,可能会便宜
7. 如何写创业计划书?
帮扶大学生创业建议书 大学生创业价值分析 大学生就业一直是国家及社会各界所关注的焦点,特别是最近几年大批量的毕业生涌向市场,2013年有近700万的应届毕业生,加上前近三年毕业而未就业的510万毕业生,一共有1200万左右的大学生涌进市场寻求工作。另一方面,各个公司企业都希望招收有2、3年工作经验的职员,对于刚毕业的大学生他们并不是大批量招收。这两方面就导致了大学生毕业难就业,一毕业就失业。 随着科技的进步各个岗位需要的劳动力数量也在逐年下降,这又是阻挡大学生就业的一座大山。所以最近几年国家和社会鼓励大学生创业,以创业代就业,以创业创就业。大学生创业有诸多好处,比如可以改善行业的从业者的平均素质,可以用自己的双手书写未来,甚至可以创造历史。 大学生创业背景简介 那么近几年大学生创业的情况怎么样呢?据官方统计数据显示,大学生毕业生创业的比例有1.2%,以这个数据计算的话意味着2013年有8.4万大学生创业,8.4万也是一个庞大的数字。但是,在这8.4万创业大学生中,成功的人不到八分之一,也就是大学毕业生中创业并成功的人数所占比例不到千分之一!这个数字太吓人了,发达国家的2%相比我们还差很远一段距离。 1
据我们调查,有创业意向的大学生比例有7%-8%,但是为什么最后真正去创业的人数只有1.2%。原因在于,创业不仅需要好的项目,更重要的是创业需要综合素质,需要包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力、创新能力等等。没有没有做好创业准备的人,最终只是一场空。正因为如此,大学生创业失败的比例相当高。 大学生创业所面临的挑战 1、相当一部分被采访者表示:创业听起来太高大上了,不是自己这等默默无闻的人可以做的到的。凭借自己的能力最多只能做一个合格的小职员。所以自己更偏向于找一个靠谱的公司企业来接收自己。自己会努力工作获得适当的薪水。 2、创业想法是有的,但是创业项目还没有找到,一边找项目一边考虑就业,最后等到毕业了项目还没找到,曾经就算有项目也只是一瞬间的事。所以最后就也去就业了。 3、创业想法有,创业项目有,但是没有团队。个人的能力毕竟有限,一个人是没有办法把公司的一切业务给打理好的。最后就算创业也是以失败告终。 4、创业想法有,创业团队有,创业的激情也具备,但是缺乏启动资金,找投资人很困难的,想贷款但是成本太高,还需要抵押。最终只有创业项目,项目却启动不了。 5、还有一部分什么都具备,去做了创业,但是缺乏必要的知识 2
和技能最终只能含恨关掉了自己一手创建的公司。 只有一少部分人能具备所有条件,并且能始终如一坚持下去,并且最终做到了成功创业。这部分人就是那千分之一。 提高大学生创业成功几率解决对策 1、开设大学生创新创业思维训练课程,之所以大部分人没有创业思维并不是没有创业能力,原因是环境局限了思维,家人、周围的同学、朋友都没有创业行为和冲动。自然会想到自己和他们是一样的人,就该由一样的生活。资料显示,创业者分为两类人,一类是亲戚朋友中有人开公司办企业的,这些人耳濡目染就有了创业的想法;另一类是被生活所逼,上班给别人打工的薪水太少,满足不了自己生活需求,想要过上自己期望的生活只能创业。 所以解决这种思维局限性,我们需要开设创新创业训练课程。当然也不仅限于课程,还可以包括开展模拟创业竞赛、创业课题辩论赛等等。 2、创业项目需要符合时代趋势,小米公司ceo雷军曾经说过“只要站在风口,猪也能飞起”。大学生是掌握技术的年轻一代,创业就要把握住时代的脉搏,知道这个时代的需要以及发展趋势,并且深入研究,找到适合自己的突破口,这样自己的项目也能成为站在风口的猪。因此学校应该定期邀请各个行业的精英来到学校讲一下各个行业的发展趋势,让大学生知道趋势。而且创业项目也需要在和别人的交流中锤炼,有了初期的创业方向后,还应该和熟知这一领域的人以及 3
一些创业成功的人交流,这样在交流中可以不断参考别人的意见,多了解社会的情况,完善自己的项目。 3、找到自己的团队对于一个创业者来说是非常重要的,因为创业者之间能够优势互补,互相扶持。当我们问到西少爷的创始人他们的创业团队是怎么组建在一起的时候,他说创业者要给自己贴上标签,这样别人才能知道你是创业的。一方面自己去寻找志同道合的人,另一方面也要让别人知道自己也是一个创业者,自己想要从事的领域,这样能提高自己寻找创业伙伴的效率。因此建议学校举办创业沙龙,让想要创业的人能有交流的场所,这样更便于他们找到创业伙伴。同时也需要派指导教师指导创业者应该找什么样的人组成创业团队,以及怎么增加团队的凝聚力。 4、著名的天使投资人徐小平说过“现在是投资者的冬天,全球有很多热钱找不到出口,投资者苦于找不到好的项目,但是却是创业者的春天,只要是好的项目,都能找到投资”。但是创业的第一笔钱确实需要自己筹集,因为项目还没有开始实行,投资者也不知道你的这个项目以及你的团队的执行力怎么样。因此只有做出一些成果,别人才会愿意给你投资。但是融资本身也是一门学问,到底需要怎么寻找靠谱的投资人以及怎么跟投资人打交道这些都是刚刚走进社会的大学生所缺乏的能力。因此学校应该成立大学生创业帮扶资金,通过这笔资金创业者可以开始自己的项目。而且还需要找有一定融资经验的老师指导创业者融资,避免陷入资本市场的圈套。 5、当项目、团队、资金都有时,剩下就是如何开展自己的项目。 4
这就需要有具体的项目操作能力。这时候最好是团队里面有有具体操作经验的人,如果没有的话恐怕就需要有人在旁指导。所以为了提高大学生创业的成功率,学校最好派专业老师从旁指点大学生怎么进行具体操作。因为毕竟大学生对社会的了解情况不足,容易有纸上谈兵的毛病。 综上所述,学校应该成立一个创业孵化器,这个孵化器具有以下功能 1、激励大学生产生创业想法 2、帮助有想法的大学生找到适合这个时代和适合自己发展的创业项目 3、为创业者提供活动场所,让志同道合的创业者能够走在一起 4、为创业者和投资人牵线搭桥 5、有专门的指导老师,毕竟大学生经验不足,不知道怎么面对社会,面对资本市场 6、让创业者拥有自己独立的办公室
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1. 融资计划怎么写,融资写商业计划书?
融资写商业计划书要注意以下几条: 第1条:文件别太大,以不需要使用超大附件为最高标准。
第2条:页数控制在15页左右,千万别超过20页;尽量少用没有实际意义的大图、美图;如非必须必须必须,请不要在PPT里插入视频。第3条:PPT的内容和页面切换都不需要动画效果,发PDF文件要优于发PPT。第4条:市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。第5条:没必要藏着掖着,大大方方地把目标融资金额写出来吧。第6条:要很认真地写竞争对手分析,因为其他部分你了解的绝对比投资人多,而这部分不一定。第7条:尽量不要全是概念、模式,放点核心界面的截图(哪怕是线框图都可以—)、实体产品的设计图之类的。第8条:文件命名时最起码要写明项目名称。另外,要认真检查计划书是否有以下问题: 1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。2、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。3、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。4、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司商业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。5、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。6、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。2. 项目融资的商业计划书怎么写?
先确定融资额度,以保证项目顺利进行,其次是有一个合适的估值,确定股权比例。融资额度需要说明用途。
3. 前期需要做什么准备?
拿融资也是一门手艺活。
“资本寒冬”、“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点。想要拿到融资,为理想“续命”,尤其需要创业者们精进各种融资的方法和技能。
在创业初期,创始人需要设身处地的理解投资人的想法。其实投资人与我们是一样的,有很多的工作要做,能参与的会议数量也很有限。因此,他们一旦被介绍给创业团队,一件事就是决定是否与面谈。
一个典型的投资机构每年大概会接到1000多个项目,其中满足条件的有200个,最终投的只有4个。这意味着80%的情况下,投资机构是不会与初创公司面谈的。
那么投资机构是如何做决定的呢?
每个投资人情况不同,大多的投资机构也没有特定的决策公式。多数时候他们是通过直觉来决定的。
然而在这一过程中,投资机构通常会有兴趣了解12个信息。他们可能意识不到这么具体,但这些问题就像是投资人决策时的“后台算法”。
任何一条都可能帮助创始人拿到融资,所以在与投资机构对接时,请确保投资人可以快速了解以下全部12条信息。
1. 团队——我们如何知道你的团队是优秀的?
对于早期风投来说,团队就是一切。早期投资人主要押注于你和你的团队。团队成员过去所取得的成功,不管是在创业期间,还是在学校、军队等期间,都有助于展现出团队优秀的一面。而上述所有这一切,都是为了向潜在投资人展示出你们的特质。
创始团队,书面沟通的内容应集中在团队的工作地点、工作角色、获奖情况和媒体报道、教育背景、过往经验等。副业也不要落下,比如你精通下棋或者也是一名DJ...这些能够体现你的特质。另外,请务必提及创始团队的合作时间长度。
当面沟通时,创始团队应向投资人传达出你的激情、承诺和坚韧,以及为什么要选择你当前正在做的事情——总之,传达关于你是怎样一个人的一切信息。
2. 公司——一句话说清楚你的公司在做什么
给pitch一个清晰的定位或者用一句话精准描述,这是融资过程中的重要一环。因为创始人要对投资人讲故事,也要对员工和用户讲故事,因此一句简短精准的描述就会成为故事的基石。语言是初创企业的核心,甚至先于产品,你的一句话会成为谈论公司的中心。
3. 市场——市场机会是什么?为什么会出现大的机会?
投资人们关注着你正在进入的市场。有些投资人会对某些市场有热情,有些则不然。至关重要的是,要展现出你对于市场是有过深思熟虑的考量,并且要拿出一些令人信服的理由,说明为什么这个市场存在机会。
不要让投资人感觉你试图去颠覆某个巨大市场,因为这样的话,投资人可能会这一点视作重要的风险因素,会认为你的企业不太可能建立一项持久的业务。
如果你计划扩大现有的市场,或者创造一个全新的市场,这会让投资人认为是个真正的市场机会。此外,投资人通常会通过观察市场上的对标企业来评估潜在的市场规模——那些企业是否规模足够,以至于你的初创企业也可以拥有这么大的潜力。这一点,通常是打开更大机会的起点。
除了市场规模以外,最重要的事情之一就是市场的速度。比如,该市场是否存在诸如监管之类的因素,会阻碍初创企业以应有的速度进入?如果是这种情况,投资人通常就不会很兴奋。
另一件需要考虑的事情是,现有资产在某市场能为现有企业带来多少优势。
4. 商业模式——如何获得收入?营收来自哪里?利润有多少?
十分令人惊讶的是,很多创始人时常会在冗长的PPT中忽略这一点,最终让投资机构摸不到头脑,最后还是会问一句:“所以你们如何实现盈利?客户是谁呢?”
这是很重要的一点,应该在一开始就简要说明,至少要告诉投资人你们是如何看待的,以及迄今为止取得的数据怎么样。
单位经济效益如何?未来如何变现?定价策略是什么…展现出你们对这些问题有所考量,同时注意不要用力过猛设定过多的条条框框。
在描述商业模式时,很重要的一点就是对于你做过的事、不清楚的事保持完全的诚实。商业模式上有变化是正常的,特别是在早期阶段,但很多创始人会在只有未知变量的部分强行加上一些数字,这会让投资人十分困惑。
你应该在能力范围内解释,如何通过产品变现或收费,获得客户的成本是多少,在只拥有很小样本数据的情况下,如何看待客户未来的价值等等。最后可以谈一谈,随着公司规模变大,业务模式会发生怎样的变化。
5. 地理位置——团队base在哪里?
投资机构会关注的另一个问题是:团队base在哪?CEO和管理团队base在哪里?工程师团队呢?
不少风投机构会偏好离得近的初创企业,这样他们在以下几个方面提供帮助:a)介绍潜在的员工、投资人、记者以及律师/会计师/银行家等服务提供商,b)可以提供当面指导,帮助企业度过难关,c)在尽调中帮忙。
此外,投资机构想了解创业团队是否分散在多个地区。一些风投机构对分散式团队有些偏见,但另一些则认为这是合理的方式——可以保持较低成本并吸引到最优秀的人才。
地理位置是很重要的一点,但几乎没有创始人会把这一信息放在邮件介绍中。如果你的位置正中投资机构的特定偏好,更有可能获得沟通的机会。
6. 员工人数——你的团队规模有多大?
投资人也可能会问到你的团队规模,全职员工和兼职员工有的人数等。
员工规模可以让投资人了解初创企业所处的阶段,多数风投机构会有自己的阶段偏好。有些投资人倾向于投资三位联合创始人配置的最早期团队,其他投资人则愿意多等一等直至团队更加完备,然后与更多的团队成员见面并了解正在形成中的企业文化。
员工规模还可以让风投机构大致了解每月的费用水平。
这让投资人在与初创企业面谈之前对公司进展和复杂程度有个心里预期。如果团队只有4名员工,业务某些方面还存在欠缺的话,或许等到团队规模达到30人时,投资人才会更好说话。
7. 时间节点——为什么现在是最佳的投资时机?
创业者如果可以拿出一个强有力的理由,说明当前是最好的投资节点,就更可能赢得深入沟通的机会。通常来说,投资人此前都接触过类似的点子。因此创始人在阐述理念的同时,也要并重地说明投资时机。
8. 牵引力——显示您迄今取得的成就的牵引力指标都有哪些?
牵引力可以是许多不同的要素,这取决于公司所处的阶段。牵引力是风投机构愿意沟通的的主要理由之一,所以如果你能够清晰简洁地把它描述出来,就可以迅速让投资人弄清楚是否值得在今天、下周或下个月进行面谈。
,牵引力存在于所有重要的数字中,创始人们会展示的与牵引力有关但却对于业务毫无意义的数字,这是十分减分的。
牵引力相关的表述应与业务的基本面相关,要避免运用看起来像是曲棍球棒增长并且毫不重要的指标,因为这些最终都会在尽职调查中原形毕露。
9. 融资——希望融到多少资金?
多数风投机构都有一个投资数额的偏好范围,因此他们会很想知道你要募资多少。如果你的募资金额不在该范围,投资机构可能都不会与你见面,你可能应该优先考虑与其它与融资金额相匹配的机构。另外,多数风投也有自己的投资偏好数额。如果你的融资目标能够正中他们的“偏好”金额,这很可能会促成一次面谈。
融资是建立合作伙伴关系的一个机会。合适的投资合作伙伴和人脉对自己的公司大有裨益。而且我建议,要募集比你所需数额多一些的资金,因为总会有一些意外需求。
投资人很想了解创始人对融资金额的考量以及资金的去向。通常默认的假设是,募资金额的50%-70%会用于员工招聘和工资发放,而投资人会特别关注创始人是否真正认真考虑过资金的分配事宜。
关于募资数额的确定,需要清楚的一件事是——许多投资人其实是受到自身兴趣驱使的。比如你实际只需要500万美元,但很多感兴趣的投资人会愿意投1000万美元。
因此,开展融资以及融资多少(当然要考虑安全垫),这取决于创始人——创始人要真正理解需要达到的各个目标节点。同样值得考虑的是,在产品与市场实现契合前,早期阶段的资本限制可能有助于初创企业更有力地执行一些困难的产品决策、销售决策,有助于企业在未来建立更广大和更持久的业务。
10. 融资过往——何时、从谁的手里拿到过融资?
投资人会对融资过往的细节很感兴趣,因为这也算一种社会认同,从中可以看出你的执行速率,以及是否有效利用了过往资金。
过往的融资历史可以让投资人认识到,你是有两把刷子的,并已经获得了一些帮助。投资人还可以借此来评估你的执行速度,因为这能体现出你们在特定时间和范围内通过资金所获得的效益。在越短的时间用更少的资金完成更多的事,投资人与你深入沟通的可能性就越大,即使你PPT的其它部分并不是那么吸引人。
有时创始人最后才提供这些信息,但我建议在一开始就给这些信息,因为投资人总会问到这些,因此最好把讨论的重心放到更有价值的那部分。
11. 匹配——这位投资人/投资机构会让创业者有兴趣面谈吗?
投资人有不同的技能、知识和性格,可以为你的初创企业起到一些不同的作用,但有些投资机构会更适合你。创业者应该去研究每位投资人,看看他们是否适合你。让投资机构知悉你们挑选投资方的方式,对投资机构也是一件好事,因为这能让他们知道,除了资金之外你们可能还在寻求什么帮助。
融资时很重要的一点就是,对你认定的目标投资者人保持诚实和务实。鉴于你们所处的阶段,追求你们心目中的“梦想投资人”可能不是最好的选择,因为投资早期公司未必是他们的商业模式,因此最好去关注并寻求适合公司所处阶段的投资方。
创始人拥有的最宝贵的资源是时间。然而,创始人在融资时却经常会很随机地接受介绍,与缺乏了解的投资机构进行沟通面谈。有句老话说得好“三思而后行”,创始人应该花时间提前规划好融资活动,从而提高效率、充分利用时间。我的建议是,列出能够投资的合格投资人,只与这些投资人沟通。
早期投资人与创始人其实是“一个屋檐下”的。因此,如果投资人对创始人的创业理念没有什么激情或热爱,他就很难与创始人同处”一个屋檐”之下。投资人对初创企业所处赛道的看法,往往与他们认定的市场规模是相关的。
12. 推荐人——谁把你介绍给投资机构的?
创始人与某位投资人面谈的几率,是与推荐人的“资质”呈正相关的。
投资这行做久了,每个投资人都会去相信投资机构以外某些人群的判断。如果其中一位推荐了你,情况就会不一样。因此,请花时间与投资机构信任的那群人建立关系和信任。赢得了他们的信任,他们就会助你赢得与投资机构沟通的机会。
但是,要发挥好推荐人的作用,并必须确保通过邮件或电话的形式,把引荐的投资机构所关注的一切关键点进行了适当传达,激发他们的兴趣。
多数的创始人还做不好这一点,多数的推荐人也都没有做到位。这一步要走得非常小心,斟酌好准确的措辞和时机。
建议创始人做一份公司简介,把简介的私人链接给到推荐人,并让他们发送给投资机构,这样可以大大提高与投资机构深入沟通的机会。
创始团队如果对上述12个问题做好了准备,融资过程一定会加倍顺利。
4. 你们心目中能够快速拿到融资的商业计划书是什么样子的?
作为一个常年服务创业公司融资,写过上万份商业计划书的创业者,我可以很负责的告诉你,
对于一个没写过商业计划书的人来说,最快的办法就是:
“在掌握商业计划书基本格式后的,借鉴已经成功融到资的商业计划书,结合自身项目,写出自己的商业计划书”!商业计划书对不同的融资对象,有不同的内容结构:
1、首先明确你的融资对象是谁(这一点很重要)
就目前而言,创业融资对象基本分为两类人:一类是专业干投行的人,比如各种的投资经理人,投资机构等,这是专业队;
还有一类是民间投资人,他们多为创业成功的老板,这是业余队!
在融资前,一定要想好你准备向谁融资。因为专业队和业余队虽然都要看商业计划书,但他们看的可不是一个计划书。专业队要求计划书简洁明了,能在2分钟内容看明白你做的是个什么事就行,很多东西,他比你还懂,不要求详细,10页左右就可以了,因为他确实没时间看。
但业余队恰恰相反,隔行如隔山,他不仅要知道你干的是个什么事情,同时,他还要知道,你打算怎么干,需要详细的,全面的了解你的项目,以此来评判,这个事靠不靠谱,能不能投。
正因如此,如果你拿着给专业队看的计划书给了业余队看,他们的第一印象就是“这个事不靠谱,就凭这么几页PPT,就想来骗我钱?门都没有!”。
虽然说现在有些专业天使投资人也开始投资一些金额不大的项目,但根据创业者阅对数千个成功融资的创业者的统计发现:50%-60%的项目都是民间投资人投的。主要原因就是:专业投资人不好找,投资成功率低,时间周期长。而借助朋友、同学、商会、俱乐部等多种载体的民间投资者,基于信任和便捷的沟通,成功率反而比较高。因此,如果你的融资金额不是很高,建议可以考虑民间投资者。
如果你说:“专业投资人,我找不到,但我没什么人脉关系,怎么找民间投资人”,这个话题内容比较多,在这里就不展开了,想了解的朋友可以私聊我!
(二)受专业投资人喜欢的商业计划书(给民间投资人看到计划书,会后期单独阐述,有兴趣的可以关注)
1、计划书的基本逻辑
在写计划书时,不是我们想写什么就写什么,也不是我们想到什么就写什么,而是在做计划书时,沿着清晰的阐述逻辑,让哪怕对你项目一无所知的人,也能迅速知道你在做什么;
商业计划书的阐述逻辑:
我们是谁?我们要干什么?我们为什么要干?我们打算怎么干?我们凭什么能干的好?我们需要多少钱?转化成商业计划书的语言格式为:
接下来我们看下那些成功融到资的商业计划书到底长什么样?
案例一:“VR+教育”,融资600万案例二:社区新零售融资1000万商业计划书总结:一份能快速打动投资人的商业计划书满足以下三点:1、因人而异正如前面所说,你是准备给专业投资人看,还是给民间投资者看,不能出现“对错位的问题”;2、要用商业化的语言进行阐述,尽量少用“口水话”!3、页面要美观做好计划书后,建议最好能找个美工,把商业计划书美工一下,最起码让投资人看上“很舒服”。比如做成这个样子:
希望以上经过实践检验的经验,能够对各位创业者有帮助!
更多有关创业融资,商业计划书,融资股权、找投资人时那些隐形的“陷阱”、投资协议里的“坑”等更多干货内容,都会在创业者阅里跟大家分享。关注后,每次干货一来,你就能第一时间收到提醒!
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创业者阅——一个在“融资+股权”方面全面赋能创业者的“私董会”!”5. 债权融资计划发行流程?
债权融资计划流程是
1.签协议,参与主体开户
融资人、投资者、主承\副主等相关业务参与主体与北金所签署《北京金融资产交易所综合业务平台客户服务协议》且提交开户材料,北金所为客户开立系统账户、发放数字证书;(三个工作日)。
2.准备备案材料
由主承销商牵头,融资人配合提供材料,主承销商撰写募集说明书,律师写法律意见书,会计师出具审计报告。
3.备案
融资人(主承销商代)向北金所提交债权融资计划备案材料,北金所完备性核对后通过后发放《接受备案通知书》;
4.挂牌准备
融资人(主承销商代)进行债权融资计划挂牌准备阶段的重大事项排查(T-4日)与信息披露(T-2日)
5.挂牌(T日)
由挂牌管理人及投资者开展申购、定价、配售的工作;
6.资金划转(T+1日)
融资人确认募集资金到账后需要提供《产品利息和本金资金划转计划表》和《挂牌款到账确认书》,最终在北金所完成初始信息记载的过程 ;
7.存续期披露
信息披露义务人依据信息披露要求进行定向信息披露。
6. 请人写个融资项目计划书要多少钱?
具体要看你的规划以及你的要求和撰写难度吧,从几百到几千都有吧。或者你放到网上找人写,可能会便宜
7. 如何写创业计划书?
帮扶大学生创业建议书 大学生创业价值分析 大学生就业一直是国家及社会各界所关注的焦点,特别是最近几年大批量的毕业生涌向市场,2013年有近700万的应届毕业生,加上前近三年毕业而未就业的510万毕业生,一共有1200万左右的大学生涌进市场寻求工作。另一方面,各个公司企业都希望招收有2、3年工作经验的职员,对于刚毕业的大学生他们并不是大批量招收。这两方面就导致了大学生毕业难就业,一毕业就失业。 随着科技的进步各个岗位需要的劳动力数量也在逐年下降,这又是阻挡大学生就业的一座大山。所以最近几年国家和社会鼓励大学生创业,以创业代就业,以创业创就业。大学生创业有诸多好处,比如可以改善行业的从业者的平均素质,可以用自己的双手书写未来,甚至可以创造历史。 大学生创业背景简介 那么近几年大学生创业的情况怎么样呢?据官方统计数据显示,大学生毕业生创业的比例有1.2%,以这个数据计算的话意味着2013年有8.4万大学生创业,8.4万也是一个庞大的数字。但是,在这8.4万创业大学生中,成功的人不到八分之一,也就是大学毕业生中创业并成功的人数所占比例不到千分之一!这个数字太吓人了,发达国家的2%相比我们还差很远一段距离。 1
据我们调查,有创业意向的大学生比例有7%-8%,但是为什么最后真正去创业的人数只有1.2%。原因在于,创业不仅需要好的项目,更重要的是创业需要综合素质,需要包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力、创新能力等等。没有没有做好创业准备的人,最终只是一场空。正因为如此,大学生创业失败的比例相当高。 大学生创业所面临的挑战 1、相当一部分被采访者表示:创业听起来太高大上了,不是自己这等默默无闻的人可以做的到的。凭借自己的能力最多只能做一个合格的小职员。所以自己更偏向于找一个靠谱的公司企业来接收自己。自己会努力工作获得适当的薪水。 2、创业想法是有的,但是创业项目还没有找到,一边找项目一边考虑就业,最后等到毕业了项目还没找到,曾经就算有项目也只是一瞬间的事。所以最后就也去就业了。 3、创业想法有,创业项目有,但是没有团队。个人的能力毕竟有限,一个人是没有办法把公司的一切业务给打理好的。最后就算创业也是以失败告终。 4、创业想法有,创业团队有,创业的激情也具备,但是缺乏启动资金,找投资人很困难的,想贷款但是成本太高,还需要抵押。最终只有创业项目,项目却启动不了。 5、还有一部分什么都具备,去做了创业,但是缺乏必要的知识 2
和技能最终只能含恨关掉了自己一手创建的公司。 只有一少部分人能具备所有条件,并且能始终如一坚持下去,并且最终做到了成功创业。这部分人就是那千分之一。 提高大学生创业成功几率解决对策 1、开设大学生创新创业思维训练课程,之所以大部分人没有创业思维并不是没有创业能力,原因是环境局限了思维,家人、周围的同学、朋友都没有创业行为和冲动。自然会想到自己和他们是一样的人,就该由一样的生活。资料显示,创业者分为两类人,一类是亲戚朋友中有人开公司办企业的,这些人耳濡目染就有了创业的想法;另一类是被生活所逼,上班给别人打工的薪水太少,满足不了自己生活需求,想要过上自己期望的生活只能创业。 所以解决这种思维局限性,我们需要开设创新创业训练课程。当然也不仅限于课程,还可以包括开展模拟创业竞赛、创业课题辩论赛等等。 2、创业项目需要符合时代趋势,小米公司ceo雷军曾经说过“只要站在风口,猪也能飞起”。大学生是掌握技术的年轻一代,创业就要把握住时代的脉搏,知道这个时代的需要以及发展趋势,并且深入研究,找到适合自己的突破口,这样自己的项目也能成为站在风口的猪。因此学校应该定期邀请各个行业的精英来到学校讲一下各个行业的发展趋势,让大学生知道趋势。而且创业项目也需要在和别人的交流中锤炼,有了初期的创业方向后,还应该和熟知这一领域的人以及 3
一些创业成功的人交流,这样在交流中可以不断参考别人的意见,多了解社会的情况,完善自己的项目。 3、找到自己的团队对于一个创业者来说是非常重要的,因为创业者之间能够优势互补,互相扶持。当我们问到西少爷的创始人他们的创业团队是怎么组建在一起的时候,他说创业者要给自己贴上标签,这样别人才能知道你是创业的。一方面自己去寻找志同道合的人,另一方面也要让别人知道自己也是一个创业者,自己想要从事的领域,这样能提高自己寻找创业伙伴的效率。因此建议学校举办创业沙龙,让想要创业的人能有交流的场所,这样更便于他们找到创业伙伴。同时也需要派指导教师指导创业者应该找什么样的人组成创业团队,以及怎么增加团队的凝聚力。 4、著名的天使投资人徐小平说过“现在是投资者的冬天,全球有很多热钱找不到出口,投资者苦于找不到好的项目,但是却是创业者的春天,只要是好的项目,都能找到投资”。但是创业的第一笔钱确实需要自己筹集,因为项目还没有开始实行,投资者也不知道你的这个项目以及你的团队的执行力怎么样。因此只有做出一些成果,别人才会愿意给你投资。但是融资本身也是一门学问,到底需要怎么寻找靠谱的投资人以及怎么跟投资人打交道这些都是刚刚走进社会的大学生所缺乏的能力。因此学校应该成立大学生创业帮扶资金,通过这笔资金创业者可以开始自己的项目。而且还需要找有一定融资经验的老师指导创业者融资,避免陷入资本市场的圈套。 5、当项目、团队、资金都有时,剩下就是如何开展自己的项目。 4
这就需要有具体的项目操作能力。这时候最好是团队里面有有具体操作经验的人,如果没有的话恐怕就需要有人在旁指导。所以为了提高大学生创业的成功率,学校最好派专业老师从旁指点大学生怎么进行具体操作。因为毕竟大学生对社会的了解情况不足,容易有纸上谈兵的毛病。 综上所述,学校应该成立一个创业孵化器,这个孵化器具有以下功能 1、激励大学生产生创业想法 2、帮助有想法的大学生找到适合这个时代和适合自己发展的创业项目 3、为创业者提供活动场所,让志同道合的创业者能够走在一起 4、为创业者和投资人牵线搭桥 5、有专门的指导老师,毕竟大学生经验不足,不知道怎么面对社会,面对资本市场 6、让创业者拥有自己独立的办公室
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