销售工作计划书(保险合同和保险计划一样吗)
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2023-12-17
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1. 销售工作计划书,保险合同和保险计划一样吗?
保险计划书是保险公司销售人员为客户设计的计划书,就像装修效果图是一个道理,让客户直观了解购买保险后得到的保险保障是多少,都保啥,不满意可以修改。而且客户可以选择买或不购买。
而保险合同是客户确认购买的已经生效的合同,既成事实了,就像装修一样,已经装修完毕,交工结算了。
2. 大学生创业计划书销售与成本计划怎么写?
销售收入预测表的计算:先估算出每种产品的销售数量,用公式(销售数量*平均单价=月销售额)计算出月销售额,把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入,最后把12个月的销售收入加在一起,就得到了销售总收入。销售和成本计划的计算:含锐销售收入-流转税=销售净收入 业主工资+员工工资+租金+营销费用+公共事业费+维修水电费+折旧费+贷款利息+保险费+登记注册费+原材料费=总成本利润=销售净收入-总成本先计算出一个月的,然后把12个月一合计即可。
3. 求校园内销售牛奶的营销计划书?
团队名称;健康新一代 营销计划书; 作为中国比较有影响力的乳液集团--蒙牛,你在销售本产品时具备的优势;蒙牛这个品牌是知名品牌,公众知名度高。有感召力。无需自己再去打广告。弱势分析;由于去年的‘三聚氰胺‘事件导致该品牌的牛奶公众信任度急剧下降。
1.产品定位;饮料型,
2.销售对象;学生,
3.销售地区;校园, 在销售前应在校园大作广告,向各班级发放广告传单,宣传你们的服务,(质量问题普遍已知晓) 可以和同学们签订每日订奶合同。雇人送奶,把服务做好。可适当做一个促销。招收校内学生代理。 在校园各显要位置张贴’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺’的官方公告。公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托健康新一代的内涵。 其次六人的分工要明细。
4. 营销计划与营销方案的区别?
营销方案是要达到市场销售目标(市场占有率)的规划。
营销计划是为了围绕方案所做的可行性计划(执行计划)。
比如说:某个品牌厂商,目标是全国市场10%的占有率。
方案是在全国建立五个线上销售渠道,二十个二线以上城市的线下销售渠道。
计划就要根据方案,制定出具体渠道名单的销售管理方法、执行的时间点、如何完成任务的办法、如何安排营销活动、营销人员的具体工作内容等。
营销计划是具体的步骤,是可行的,服从营销方案。
5. 怎么给自己做计划书?
我现在我的工作就是一名普通的业务人员,我的工作行业是建材类销售,我从毕业之后就一直在这个行业,也积攒了一些工作经验关于如何给自己做计划书下面给大家分享一下。
销售人才是一个缺口很大行业,各行各业都需要销售,而销售也同样是一个门槛很低行业,想做销售容易但是想做好销售并不容易,怎么才能做好销售这个问题困扰了很多的销售人员也同样困扰着我们的用人单位(公司),在这补充一下,作者我也不是一名优秀的销售人员,但是我一直往优秀销售人员上靠拢努力。
我的专业是技术型,但是我并不喜欢我的专业,因为我的学长们从事我们本专业的大部分都是去一些工厂上班,我不喜欢工厂那种工作氛围,每天上班活动范围就在工厂车间,于是我就研究我到底要从事那种职业,在挑选中我挑选到销售这个行业,到不是因为我多喜欢销售,而是我其它行业不懂,所以我就选择门槛最低挑战最大的一个行业~销售。毕竟我当时认为,跑业务挺轻松的每天和不同的人打交道,自己的时间能自己够随意支配,偶尔偷懒领导还不知道,在这当中还把钱给挣了。以后自己单独干的时候还有相关的经验。
当我真正了解这个岗位的时候发现和我想的还是有很大偏差的,工作时间确实很自由,但是这种自由是支配在我现在去拜访那个客户,这个项目到那种地步了,我今天要和该负责人聊些什么,不仅签定合同只是第一步(我做的是建材类销售),如何执行,回款,维护客户,这都是要考虑的问题。
我的工作思路是,每个月月初写一下这个月要做什么让后分到每周该完成哪些工作,每天要做什么用本子写下来,晚上下班完成多少哪些是没有完成的,重新整理一下,为什么没有完成随手用笔记下来,每星期个人写一下总结,每月写总结,这些手记并不能靠外力而是考自己坚持。
这些是我的实际经历,毕竟每个行业都不太一样,但是销售的宗旨是不变的。希望可以帮助到楼主。
6. 创业计划书促销一栏怎么写?
写一份促销的创业计划书时,重点需要包括以下内容:
1. 促销目标:明确设定促销活动的目标,例如增加销售额、拓展市场份额、提高品牌知名度等。
2. 促销策略:描述将采取的促销策略和方法。例如打折、满减、赠品等具体促销手段,以及将如何运用电子商务、社交媒体等渠道进行宣传和推广。
3. 促销时间和地点:确定促销活动的时间和地点,例如是否在特定的节日、假期期间进行促销,并选择适合目标客户的地点,例如线上、线下或两者兼顾。
4. 促销预算:规划促销活动所需的预算,包括促销费用、广告宣传费用、赠品成本等,并确保预算符合公司财务规划。
5. 促销人员:确定负责促销活动的人员和团队,包括销售人员、市场营销人员、客户服务人员等,并指定他们的责任和任务。
6. 促销效果评估:制定评估促销活动效果的方法和指标,例如销售额增长率、顾客满意度调查等,以及定期检查和调整促销策略。
7. 风险控制:分析可能的风险和挑战,例如竞争对手的促销活动、采购问题等,并提出相应的风险控制措施,确保促销活动的顺利执行。
以上是一个促销计划书的基本框架,根据实际情况和创业项目的特点,可以进一步拓展和细化。
7. 如何写好商业计划书?
商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?
在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看。
其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程,你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需?
到底盈利模式是否值得推敲?
这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,如何应对。
市场的推广和销售该怎么做?
在战略和业务模式下的财务预测是怎样?需要多少钱,该花在哪里?
.....
这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是“相互独立,完全穷尽”。)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求,这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务,来满足需求,你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱?
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来,给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司,这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业,目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书,这个计划书符合我们前面提到的原则,非常简洁,但是又很全面。你想了解的信息,一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页:封面。这个还是要有的。
第二页,描述产品干嘛的,很简单明了。
第三页,描述当前市场和用户的痛点。
第四页,Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模,足够大。
第六页,市场规模,足够大。
第七页,看看产品什么样(表示不是只是个idea,已经有产品)
第八页,盈利模式,怎么赚钱。
第九页,如何进行推广,找用户。
第十页, 谁可能是竞争对手,他们有什么特点,主要是说缺点是什么。
第十一页,我们的核心优势,竞争力是什么。杀手锏。
第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。
第十三页,有行业媒体报道我们了,不是我们自吹自擂。
第十四页,用户说好,才是真的好。
第十五页,要多少钱,准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样,尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候,你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式,你只需要把内容填进去就可以了。
作者简介:倪云华 资深管理顾问; 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。
关于商业计划书的专业,在我的头条号上有个视频专栏,可供学习。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article×tamp=1550209400&group_id=6612430299034812936
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1. 销售工作计划书,保险合同和保险计划一样吗?
保险计划书是保险公司销售人员为客户设计的计划书,就像装修效果图是一个道理,让客户直观了解购买保险后得到的保险保障是多少,都保啥,不满意可以修改。而且客户可以选择买或不购买。
而保险合同是客户确认购买的已经生效的合同,既成事实了,就像装修一样,已经装修完毕,交工结算了。
2. 大学生创业计划书销售与成本计划怎么写?
销售收入预测表的计算:先估算出每种产品的销售数量,用公式(销售数量*平均单价=月销售额)计算出月销售额,把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入,最后把12个月的销售收入加在一起,就得到了销售总收入。销售和成本计划的计算:含锐销售收入-流转税=销售净收入 业主工资+员工工资+租金+营销费用+公共事业费+维修水电费+折旧费+贷款利息+保险费+登记注册费+原材料费=总成本利润=销售净收入-总成本先计算出一个月的,然后把12个月一合计即可。
3. 求校园内销售牛奶的营销计划书?
团队名称;健康新一代 营销计划书; 作为中国比较有影响力的乳液集团--蒙牛,你在销售本产品时具备的优势;蒙牛这个品牌是知名品牌,公众知名度高。有感召力。无需自己再去打广告。弱势分析;由于去年的‘三聚氰胺‘事件导致该品牌的牛奶公众信任度急剧下降。
1.产品定位;饮料型,
2.销售对象;学生,
3.销售地区;校园, 在销售前应在校园大作广告,向各班级发放广告传单,宣传你们的服务,(质量问题普遍已知晓) 可以和同学们签订每日订奶合同。雇人送奶,把服务做好。可适当做一个促销。招收校内学生代理。 在校园各显要位置张贴’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺’的官方公告。公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托健康新一代的内涵。 其次六人的分工要明细。
4. 营销计划与营销方案的区别?
营销方案是要达到市场销售目标(市场占有率)的规划。
营销计划是为了围绕方案所做的可行性计划(执行计划)。
比如说:某个品牌厂商,目标是全国市场10%的占有率。
方案是在全国建立五个线上销售渠道,二十个二线以上城市的线下销售渠道。
计划就要根据方案,制定出具体渠道名单的销售管理方法、执行的时间点、如何完成任务的办法、如何安排营销活动、营销人员的具体工作内容等。
营销计划是具体的步骤,是可行的,服从营销方案。
5. 怎么给自己做计划书?
我现在我的工作就是一名普通的业务人员,我的工作行业是建材类销售,我从毕业之后就一直在这个行业,也积攒了一些工作经验关于如何给自己做计划书下面给大家分享一下。
销售人才是一个缺口很大行业,各行各业都需要销售,而销售也同样是一个门槛很低行业,想做销售容易但是想做好销售并不容易,怎么才能做好销售这个问题困扰了很多的销售人员也同样困扰着我们的用人单位(公司),在这补充一下,作者我也不是一名优秀的销售人员,但是我一直往优秀销售人员上靠拢努力。
我的专业是技术型,但是我并不喜欢我的专业,因为我的学长们从事我们本专业的大部分都是去一些工厂上班,我不喜欢工厂那种工作氛围,每天上班活动范围就在工厂车间,于是我就研究我到底要从事那种职业,在挑选中我挑选到销售这个行业,到不是因为我多喜欢销售,而是我其它行业不懂,所以我就选择门槛最低挑战最大的一个行业~销售。毕竟我当时认为,跑业务挺轻松的每天和不同的人打交道,自己的时间能自己够随意支配,偶尔偷懒领导还不知道,在这当中还把钱给挣了。以后自己单独干的时候还有相关的经验。
当我真正了解这个岗位的时候发现和我想的还是有很大偏差的,工作时间确实很自由,但是这种自由是支配在我现在去拜访那个客户,这个项目到那种地步了,我今天要和该负责人聊些什么,不仅签定合同只是第一步(我做的是建材类销售),如何执行,回款,维护客户,这都是要考虑的问题。
我的工作思路是,每个月月初写一下这个月要做什么让后分到每周该完成哪些工作,每天要做什么用本子写下来,晚上下班完成多少哪些是没有完成的,重新整理一下,为什么没有完成随手用笔记下来,每星期个人写一下总结,每月写总结,这些手记并不能靠外力而是考自己坚持。
这些是我的实际经历,毕竟每个行业都不太一样,但是销售的宗旨是不变的。希望可以帮助到楼主。
6. 创业计划书促销一栏怎么写?
写一份促销的创业计划书时,重点需要包括以下内容:
1. 促销目标:明确设定促销活动的目标,例如增加销售额、拓展市场份额、提高品牌知名度等。
2. 促销策略:描述将采取的促销策略和方法。例如打折、满减、赠品等具体促销手段,以及将如何运用电子商务、社交媒体等渠道进行宣传和推广。
3. 促销时间和地点:确定促销活动的时间和地点,例如是否在特定的节日、假期期间进行促销,并选择适合目标客户的地点,例如线上、线下或两者兼顾。
4. 促销预算:规划促销活动所需的预算,包括促销费用、广告宣传费用、赠品成本等,并确保预算符合公司财务规划。
5. 促销人员:确定负责促销活动的人员和团队,包括销售人员、市场营销人员、客户服务人员等,并指定他们的责任和任务。
6. 促销效果评估:制定评估促销活动效果的方法和指标,例如销售额增长率、顾客满意度调查等,以及定期检查和调整促销策略。
7. 风险控制:分析可能的风险和挑战,例如竞争对手的促销活动、采购问题等,并提出相应的风险控制措施,确保促销活动的顺利执行。
以上是一个促销计划书的基本框架,根据实际情况和创业项目的特点,可以进一步拓展和细化。
7. 如何写好商业计划书?
商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?
在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看。
其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程,你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需?
到底盈利模式是否值得推敲?
这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,如何应对。
市场的推广和销售该怎么做?
在战略和业务模式下的财务预测是怎样?需要多少钱,该花在哪里?
.....
这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是“相互独立,完全穷尽”。)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求,这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务,来满足需求,你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱?
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来,给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司,这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业,目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书,这个计划书符合我们前面提到的原则,非常简洁,但是又很全面。你想了解的信息,一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页:封面。这个还是要有的。
第二页,描述产品干嘛的,很简单明了。
第三页,描述当前市场和用户的痛点。
第四页,Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模,足够大。
第六页,市场规模,足够大。
第七页,看看产品什么样(表示不是只是个idea,已经有产品)
第八页,盈利模式,怎么赚钱。
第九页,如何进行推广,找用户。
第十页, 谁可能是竞争对手,他们有什么特点,主要是说缺点是什么。
第十一页,我们的核心优势,竞争力是什么。杀手锏。
第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。
第十三页,有行业媒体报道我们了,不是我们自吹自擂。
第十四页,用户说好,才是真的好。
第十五页,要多少钱,准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样,尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候,你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式,你只需要把内容填进去就可以了。
作者简介:倪云华 资深管理顾问; 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。
关于商业计划书的专业,在我的头条号上有个视频专栏,可供学习。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article×tamp=1550209400&group_id=6612430299034812936
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